奧西除了選擇了與數(shù)碼影像巨頭佳能的合作外在傳統(tǒng)印刷市場(chǎng)他們也做出了一個(gè)選擇，與膠印設(shè)備巨頭曼羅蘭達(dá)成合作。

　　很顯然在奧西的眼中，除了噴墨印刷市場(chǎng)外，還有另一個(gè)市場(chǎng)值得引起重視：印藝。'對(duì)于我們而言，印藝市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)周期正在下降，因此印藝市場(chǎng)正在向我們走來(lái)，'Landesberger說(shuō)。'最近奧西同曼羅蘭達(dá)成了合作，他們將銷(xiāo)售奧西的設(shè)備。'

　　不難理解這兩家公司會(huì)走到一起，奧西在數(shù)碼印刷設(shè)備市場(chǎng)擁有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，而曼羅蘭則在商業(yè)印刷和出版輪轉(zhuǎn)膠印市場(chǎng)擁有相同的地位.

　　奧西在連續(xù)紙打印市場(chǎng)的實(shí)力要強(qiáng)于許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)技術(shù)遷移的討論，從碳粉到噴墨，從單色到所色，都趨向于聚焦印刷企業(yè)，奧西相信自己的優(yōu)勢(shì)就在于工藝流程和對(duì)技術(shù)的理解。'擁有噴墨技術(shù)，很多供應(yīng)商都能提供相關(guān)的設(shè)備，但是我們可以提供全套的：工業(yè)設(shè)計(jì)、培訓(xùn)、商業(yè)顧問(wèn)、服務(wù)和生產(chǎn)流程，'Landesberger說(shuō)。'這是數(shù)據(jù)流的整合，包括安全性、文件的完整性和客戶(hù)信息的安全性。'

　　奧西的選擇向我們揭示了兩種市場(chǎng)變化，在數(shù)碼印刷領(lǐng)域是碳粉還是噴墨，這兩種技術(shù)代表了數(shù)碼印刷未來(lái)的發(fā)展方向，2008德魯巴展會(huì)以來(lái)噴墨技術(shù)的迅速發(fā)展讓我們看到在這兩項(xiàng)技術(shù)的角逐中似乎更引人關(guān)注。

　　另一個(gè)例子，作為靜電技術(shù)的鼻祖施樂(lè)公司一直以其領(lǐng)先的靜電技術(shù)而自豪，而在最近施樂(lè)公司推出了采用固體墨水技術(shù)的最新生產(chǎn)型高速?lài)娔�印刷系統(tǒng)，這也是全球首臺(tái)無(wú)水噴墨印刷系統(tǒng)。這是一個(gè)有趣的變化，從靜電到噴墨施樂(lè)是否開(kāi)啟新的轉(zhuǎn)型，而這是否預(yù)示著數(shù)碼印刷技術(shù)的發(fā)展潮流?

　　同樣的選擇還擺在數(shù)碼印刷企業(yè)的面前，當(dāng)我們都在討論數(shù)碼印刷對(duì)傳統(tǒng)印刷的挑戰(zhàn)和更替的時(shí)候，在數(shù)碼印刷領(lǐng)域內(nèi)部技術(shù)的發(fā)展和市場(chǎng)發(fā)展方向也是瞬息萬(wàn)變，企業(yè)們需要及時(shí)做出選擇。

　　作為起步于1857年4月的一家藥劑店，奧西如今已有超過(guò)一百五十年的歷史，不久前他們做出了具有里程碑意義的選擇。

　　奧西已經(jīng)在單色連續(xù)式碳粉打印機(jī)，可用于直郵廣告印刷和傳統(tǒng)的辦公文件印刷。但是現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了巨大的改變，隨著核心的技術(shù)從單色轉(zhuǎn)向多色，碳粉印刷轉(zhuǎn)向噴墨印刷，以及高保真色彩。

　　對(duì)于奧西而言，繼續(xù)保持市場(chǎng)領(lǐng)先的地位將會(huì)非常困難，研發(fā)資金和銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓都使得完成這個(gè)使命變得非常的昂貴。所以被佳能公司收購(gòu)看起來(lái)似乎就是一個(gè)雙贏的合作了，而通過(guò)這次收購(gòu)，這家日本的影像巨人已經(jīng)成為了這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，而這是它之間所不曾觸及到的。

　　來(lái)自?shī)W西的內(nèi)部人士認(rèn)為，奧西在傳統(tǒng)市場(chǎng)有過(guò)輝煌的表現(xiàn)，現(xiàn)在他們正在將目光投向更遠(yuǎn)的地方。

　　奧西的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們諸如施樂(lè)、柯達(dá)和惠普似乎都在關(guān)注單張紙?zhí)挤奂夹g(shù)，他們似乎都樂(lè)于讓奧西享受它的新合作。但是隨著數(shù)碼印刷市場(chǎng)的不斷發(fā)展，對(duì)于全彩快速印刷、更高的數(shù)量和更低的成功已經(jīng)有著越來(lái)越高的要求。

　　'2008德魯巴展會(huì)以來(lái)，我們和其他的供應(yīng)商就開(kāi)始推廣噴墨印刷設(shè)備，與單張紙?zhí)挤塾∷⒃O(shè)備相比速度能達(dá)到10倍。一旦你每個(gè)月印刷頁(yè)面達(dá)到一定的量，設(shè)備使用成本就能下降，'奧西印刷產(chǎn)品部執(zhí)行副總裁SebastianLandesberger說(shuō)。

　　有這樣的具體對(duì)比：紙張成本是每噸1/8，而機(jī)器的運(yùn)行成本、人力和能耗成本可以低上一個(gè)數(shù)量級(jí)。今天市場(chǎng)上連續(xù)式單色數(shù)碼印刷設(shè)備估計(jì)有1萬(wàn)臺(tái)左右，其中的大部分將被多色所取代。奧西希望憑借自己所占有的市場(chǎng)份額能確保獲取這些替代設(shè)備中的大多數(shù)份額。