模仿挫傷了掛歷行業(yè)的積極性:在一份調(diào)查中顯示，67%的掛歷經(jīng)營者認為掛歷業(yè)雖然起步晚，但市場前景廣闊，其實在中國掛歷行業(yè)表面風光之下卻有幾把尖刀橫在掛歷企業(yè)的脖子上，讓其憂心。中國掛歷行業(yè)缺少創(chuàng)新掛歷，原因在于行業(yè)缺少對知識產(chǎn)權(quán)的保護，一位掛歷人表示，產(chǎn)品創(chuàng)意、設(shè)計、研發(fā)的投入成本較高，但模仿起來卻非常容易，這樣極大挫傷了掛歷企業(yè)創(chuàng)新的積極性。具體有哪些困難“困”住了掛歷企業(yè)？讓我們一一總結(jié)。

第一“尖刀”：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。

這個文章開始提到了，導致產(chǎn)品同質(zhì)化的原因。掛歷概念過于寬泛，因此給客戶過多選擇的余地，致使客戶無法聚焦，買一個最喜愛的掛歷需要花費過多的時間和精力。另外目前掛歷主要以皮具、小家電為主，缺乏新意，很多人家里已經(jīng)有了不止一個（套），如果再以以上品類作為掛歷的話，這樣的掛歷不如不送。

第二“尖刀”：掛歷定位低端市場，致使產(chǎn)品質(zhì)量不高。

記者去中山采訪金海納國際掛歷董事長張萬成時，他就表示，現(xiàn)在國內(nèi)的人過于在乎價格，同樣的產(chǎn)品，往往會選擇價格相對更便宜的產(chǎn)品，品牌意識缺乏。這樣致使中國掛歷企業(yè)都會接到大量的訂單，卻缺少自主品牌，只能賺個辛苦錢。

第三把“尖刀”：客戶缺乏客戶忠誠度

客戶忠誠度是指顧客忠誠于企業(yè)的成都，是顧客滿意后產(chǎn)生對某種品牌或公司的信賴、維護和希望重復購買的心理傾向，顧客忠誠度實際上市一種客戶行為的持續(xù)性。曾有一個統(tǒng)計顯示，有80%的業(yè)績是借助于20%的客戶，20%的業(yè)績來自于80%的客戶，這意味著80%的業(yè)績是來自于老客戶的重復購買和推介，20%的業(yè)績來自于自己新開發(fā)的客戶。

而相對于其他行業(yè)，掛歷行業(yè)老客戶更容易流失，關(guān)系營銷時代盡管已經(jīng)成為過去式，但還在影響著企業(yè)人的思維。如果哪個領(lǐng)導打了招呼，客戶會給對方面子，轉(zhuǎn)向競爭對手那購買掛歷，因為如果忽視了對老客戶的維護，老客戶的忠誠度很難建立起來。

新客戶呢，通常是通過廣告或客戶介紹等形式找到自己，但很多新客戶也就是在做“一錘子買賣”。所以要想培養(yǎng)客戶的忠誠度需要利用好的營銷手段來綁定住老客戶和讓新客戶不斷地轉(zhuǎn)化成老客戶。

第四把“尖刀”：掛歷企業(yè)成為“被動群體”

掛歷企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品，給客戶提供的樣品，客戶卻看不上，客戶雖然不清楚自己要什么，卻對產(chǎn)品有非常高的要求。掛歷企業(yè)無法滿足客戶需求，只能跟著客戶的“屁股”后面緊緊追隨，結(jié)果身心疲憊。說來說去還是缺乏新意的產(chǎn)品導致的。推薦來推薦去還是那老幾樣產(chǎn)品，也難為了客戶不滿意。因為每個掛歷企業(yè)不能“閉門造車”而應緊跟客戶的需求，來生產(chǎn)產(chǎn)品，進而才能更好的引導客戶。

第五把“尖刀”：掛歷企業(yè)占的市場份額少，

中國掛歷協(xié)會副會長王志剛在接受記者采訪時表示，目前國外已經(jīng)形成了一些比較大的掛歷品牌和企業(yè)，而中國的掛歷市場目前處于初級競爭階段，沒有一個強有力的品牌公司，每個掛歷公司占有的市場份額極少（估計1%左右）。這樣導致掛歷行業(yè)過于分散，中小型掛歷公司很多，卻鮮有掛歷公司做到上市。這是由于企業(yè)在定位不清晰，什么商品都有，別人不知道他是一家什么樣的掛歷公司。

第六把“尖刀”：代理商成微利時代來臨致使掛歷企業(yè)利潤隨之下降

現(xiàn)在掛歷行業(yè)已經(jīng)到了“微利時代”了，一方面是什么都可以做掛歷，競爭對手太多；而是互聯(lián)網(wǎng)信息對稱，消除了中間被“貓膩”的利潤。比如生產(chǎn)琉璃產(chǎn)品的，一般的消費者看不出琉璃質(zhì)量的高低，代理商說多少就多少，而互聯(lián)網(wǎng)興起后，消費者在網(wǎng)上很容易查到更低的價格，代理商定價的權(quán)利被削弱了。

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