政務商務臺歷產業(yè)基地工藝臺歷的研發(fā)與營銷:2009年11月莆田市被中國輕工業(yè)聯(lián)合會授于“中國政務商務臺歷產業(yè)基地”以來極大地宣傳和推動莆田禮儀用品產業(yè)的規(guī)�；�、精品化、品牌化發(fā)展。本文主要就其中木雕工藝臺歷的研發(fā)與營銷做一個拋磚引玉的論述，以期能對木雕工藝臺歷的高效發(fā)展作一點有益的啟發(fā)吧。

木雕工藝臺歷兼具有“工藝性、文化性、健康性、收藏性”四大特點，正好迎合現(xiàn)代人們的高品位追求，其社會需求旺盛；大大地促進和提高臺歷的研發(fā)與創(chuàng)新。

一、木雕工藝臺歷的研發(fā)：應把人們的傳統(tǒng)欣賞習慣和新時代的審美要求聯(lián)系起來。一方面大力繼承發(fā)揚、利用傳統(tǒng)工藝美術優(yōu)美圖案，大膽應用中國文化元素，結合時尚潮流做臺歷不同品種、圖案、紋飾的研發(fā)，進一步結合莆田當?shù)貧v史、文化、名勝古跡、名畫名詩，充分發(fā)揮我國四大雕刻技術流派之一莆田木雕的優(yōu)勢，研發(fā)出具有莆田特色的能在廣大客戶的心目中留下恒久而深刻印象的木雕工藝臺歷。舉例說明：

（一）木雕工藝臺歷圖案：可把莆田的十大城市名片（如古譙樓、湄洲島、九鯉湖、南少林等）、媽祖像、名人題詩（如郭沫若寫“荔城無處不荔枝”的詩）、李霞1914年獲巴拿馬博覽會金獎的“十八羅漢渡江”圖、李耕的“彌勒佛”圖、黃義畫的“麻姑獻壽”圖、蔡襄書法、壺山蘭水圖、“四大名果”等雕刻在工藝臺歷上，搭配雕刻上政府單位活動紀念文字，贈送、受贈單位、個人留念文字，這樣的工藝臺歷顯得特別有紀念價值和文化、收藏價值。

（二）木雕工藝臺歷品種：開發(fā)筆筒系列，如意系列，臺歷套裝系列，臺屏系列，宮扇系列，四聯(lián)屏系列，茶盤茶壺系列，香爐系列，梳妝箱、官皮箱、珠寶箱系列，吉祥文字系列（百福、百祿、百壽、百喜、百龍）筆筒、屏風，莆田特色的媽祖文化系列、南少林武術文化系列、名勝古跡系列筆筒、屏風，莆田名書名畫系列筆筒、屏風，莆田四大名果圖案系列果盤、果盒等。

（三）木雕工藝臺歷紋飾：傳統(tǒng)工藝美術紋飾大力利用起來，結合利用平面設計、三維立體設計、動漫設計的先進設計理念及設計軟件系統(tǒng)來開發(fā)設計具有時代特色、莆田特色的紋飾�？衫�用龍紋、鳳紋、葫蘆紋、太極紋、幾何紋、云紋、花卉紋、靈芝紋、纏枝紋、博古紋、山水風景紋等。每年結合生肖文化開發(fā)適銷對路的工藝臺歷，如明年是龍年，可多設計應用龍紋、龍圖案開發(fā)龍文化系列工藝臺歷。

二、木雕工藝臺歷的營銷：營銷通俗地講就是如何經營與銷售，它包括售前、售中、售后三個方面。在售前應做哪些準備呢？首先要開發(fā)出題材寓意吉祥，有文化味的產品，接著要精雕細刻出高質量的產品，緊接著要在精致裝璜、高雅氛圍的場所做產品展示，并做各種廣告宣傳。售中：營銷人員應熱情接待、微笑服務、專業(yè)介紹、良好技巧溝通、洽談促成銷售。售后：送貨，提供發(fā)票，跟蹤產品質量、使用情況，聽取顧客反饋意見，及時匯報供領導決策參考、生產調整等。

營銷按不同空間分（一）門店營銷、（二）業(yè)務營銷、（三）網絡營銷。

（一）門店營銷：

①門店裝璜精致高雅。古典音樂伴奏，名家書畫點綴空間，產品展示區(qū)、茶座接待區(qū)、休息區(qū)等隔斷分布風格協(xié)調。

②產品品種多樣化，滿足不同顧客需求。

③產品陳列按材質工藝、價格劃分為普品區(qū)、精品區(qū)。按送禮對象劃分：政務區(qū)、商務區(qū)、家居裝飾區(qū)、吉慶區(qū)、收藏區(qū)。

④送禮文化宣傳：主要宣傳送禮文化，送禮送健康理念。送禮文化易拉寶展架宣傳，紅木工藝品、藝術品、收藏品、臺歷類雜志期刊在書報架陳列，方便閱讀交流。印刷臺歷宣傳手冊、臺歷產品圖冊方便顧客取閱聯(lián)系。

⑤門面廣告宣傳：門頭廣告應大氣特色突出店名，LED顯示屏廣告內容不斷滾動播放，櫥窗廣告簡約而引人注目。

⑥臺歷包裝盒、包裝袋外觀精美、喜慶，質量結實牢固，方便提帶，襯托臺歷檔次高。

⑦節(jié)假日開展活動營銷。

⑧加強營銷人員業(yè)務能力學習，提高營銷綜合素質。

⑨加強售后服務。

⑩開展臺歷文化沙龍活動：如舉辦送禮文化知識講座（宣傳送禮文化內涵、臺歷購買及送禮技巧等）。

（二）業(yè)務營銷：主要指派業(yè)務員到政府機關單位（各級政府接待處、政府職能各部門、招商辦、重點項目辦等）、社會團體（各地商會、工商聯(lián)、行業(yè)協(xié)會、同學會、留學生聯(lián)誼會、姓氏委員會等）、大型企業(yè)（央企、銀行、集團公司、大型民企等）的慶典、周年紀念、商務活動聯(lián)系洽談定購臺歷。

（三）網絡營銷：充分利用現(xiàn)代互聯(lián)網的優(yōu)勢，進行企業(yè)網站宣傳，開展網店營銷、加實體店營銷，這樣既使企業(yè)形象、產品廣告宣傳相得益彰，又能增加銷售收入。如開淘寶商城、官方旗艦店，把每款產品圖片、產品名稱、材質、規(guī)格、產品說明、價格、定貨、發(fā)貨、收貨、交貨時間、付款方式、產品保質期、售后服務全部標明，方便顧客瀏覽選購。

總之，要把握顧客的消費觀：喜歡寓意吉祥喜慶，陳設大氣、大方，價格適中，攜帶方便的特色工藝臺歷。我們的開發(fā)、生產、營銷都應緊緊圍繞目標顧客的消費需求而努力展開工作。

以上是政務商務臺歷產業(yè)基地工藝臺歷的研發(fā)與營銷的詳細信息，如果您對2012年臺歷價格、廠家、型號、圖片有2012年臺歷什么疑問，請聯(lián)系我們了解2012年臺歷的最新信息。