啟示:臺歷市場即是紅海也是藍海:每年的中秋佳節(jié)，美食首推臺歷，臺歷首推臺歷，中秋節(jié)也是中國人的情感符號，這個節(jié)日讓臺歷進入了紅紅火火的銷售旺季。這一旺季來的也快走的也快，這一臺歷的營銷給我們帶來了深刻的啟迪。

【幾家歡喜幾家憂】

銷售旺季是商家最喜聞樂見的，特別是中秋臺歷的銷量在一年銷售額中占據(jù)著絕大比例，因此如何抓住中秋這個節(jié)日取得銷售額的新高成為商家最關(guān)注的問題，因此，商家使出渾身解數(shù)做廣告，搞促銷，“買一送一，買一送二”，但是很難砸出個響聲，因為臺歷廠家眾多，競爭之激烈，使那些名不見經(jīng)傳的小品牌只能是跟著主力部隊去花錢賺吆喝，其中些許無奈，只有他們自己心里明白。

現(xiàn)在的臺歷市場是所有廠家都想通吃的一種局面，產(chǎn)品不分老人小孩、男女老少，是所有人都可以吃的一款食品。俗不知現(xiàn)在的消費者口味眾口難調(diào)，對傳統(tǒng)產(chǎn)品越來越挑剔，再者臺歷送禮也占據(jù)著相當(dāng)重要的部分，臺歷市場的營銷又屬于短平快，在信息流量龐大的時代短時間內(nèi)抓不住消費者的脈搏，那這一波基本就沒戲可唱了。

臺歷公司也有這種現(xiàn)象，他們自己不生產(chǎn)，就是貿(mào)易商，遍地撒網(wǎng)，只要有客戶需要臺歷，他們按客戶的需要給生產(chǎn)廠家下訂單，產(chǎn)品的質(zhì)量難控制，服務(wù)的質(zhì)量難保證，這就是大部分臺歷公司的運營模式，導(dǎo)致了市場競爭力不強，市場難做大的局面。

【走出紅海奔藍海】

其實臺歷市場即是紅海也是藍海，作為“科技含量”不是很高的臺歷，被貼上“同質(zhì)化”的標(biāo)簽同樣不可避免，現(xiàn)在的臺歷什么種類的都有，五仁、豆沙、冰糖、芝麻、水果等等五花八門，但這都屬于換湯不換藥，難以激發(fā)消費者的購買興趣，臺歷廠家應(yīng)如何在同類的產(chǎn)品中賣出不同來呢？筆者認為與其聲嘶力竭的去搞促銷，打價格戰(zhàn)賣臺歷，倒不如研究一下產(chǎn)品的消費群體和他們的消費心智：

中秋就是團圓之日，無論是自己品嘗還是買來送禮，真正的消費大群體離不開這三類人群：老人、小孩、女性。中秋團圓是老人最希望兒女們�；丶铱纯吹娜兆�；中秋團圓是孩子們最盼望好吃好玩的日子；而當(dāng)今社會家庭里的半邊天更是舉足輕重。所以滿足這三類人群的口味的臺歷自然大受歡迎，品嘗的同時也會被美贊有佳，消費人群重點鎖定在這里，而不是其他。

人群鎖定，接下來就是如何開發(fā)與人群相對應(yīng)的產(chǎn)品，就像當(dāng)年保健品市場大戰(zhàn)時，腦白金通過引導(dǎo)消費者的購買而一騎絕塵一樣，廠家應(yīng)該引導(dǎo)消費群，讓他們清楚，“什么臺歷才是適合他的”。

老年人：天下兒女都希望老人健康長壽，特別關(guān)注其飲食對身體的影響，推出保健臺歷，進兩年才出現(xiàn)的功能臺歷，有人參臺歷、茶臺歷、鈣臺歷、藥膳臺歷、含碘臺歷等，這些保健臺歷較軟，很適合老人。這會讓買者更安心，吃者更舒心。

小孩兒：如同兒女們對父母的關(guān)愛一樣，父母對子女的疼愛也是倍加呵護。臺歷盡量低糖、低油脂，臺歷的營養(yǎng)成分搭配更多地放在兒童的身體健康成長上，在產(chǎn)品的包裝盒上、產(chǎn)品數(shù)量上坐下文章，也可以和成人的組成套裝，另外可搭配一些小朋友們的促銷臺歷。

女性：在家庭里，除了老人、小孩兒，就是家里的“半邊天”了，雖然女權(quán)地位現(xiàn)在明顯增高，但是從她們的辛苦付出來看，她們應(yīng)該給予更多愛護和關(guān)注。眾所周知女人愛美，美白、減肥、去皺等等的產(chǎn)品成為她們的最愛，因此如果在臺歷的營養(yǎng)成分搭配上朝著減肥、去皺、保養(yǎng)等配方方向上去開發(fā)產(chǎn)品，我想效果會很不錯。這樣一是能吸引女性興趣，同時也是老公討好老婆的一件臺歷，一箭雙調(diào)，這也是廠家的“一把利器”。

筆者也建議，臺歷公司應(yīng)該根據(jù)消費群購買習(xí)慣、購買心理和團購、個人臺歷等鎖定自己主打產(chǎn)品，臺歷是購買者和使用者分離，購買者他考慮的不是個人的實際需要，而是使用者的心里，所以不應(yīng)該用單一的營銷方式和手段，要用藍海的方法獲得更大的市場。

有了好產(chǎn)品，還要會營銷，在營銷中感動客戶，讓他成為你的忠誠客戶，這才是營銷的最終目的。

中秋節(jié)是傳統(tǒng)節(jié)日，吃臺歷是一種習(xí)俗，更寄托著一種情愫。如果在營銷環(huán)節(jié)中能把這種感情抒發(fā)出來、表達出來，那又是一種營銷的境界。筆者建議臺歷廠家在上述三類人群臺歷包裝中附贈空白信件，信件刻印公司LOGO、名稱電話、總經(jīng)理的祝福話等，由消費者自己來完成這封信，廠家可以提供樣稿，消費者根據(jù)實際情況自己改寫。

如送給老人的一封信，盡量口語化，簡單易理解，信中盡量使用感激、關(guān)愛、回報等詞匯，信的內(nèi)容盡量傳達一種子女對父母的感激之情，如果能夠輔以事例效果更佳。

親愛的爸爸媽媽：

你們好！

時間好快，不知不覺連自己也為人父為人母了，有了孩子才知道，父母的辛苦操勞是我們一輩子的恩惠，父母的愛是世界上最偉大的愛。

謝謝爸爸媽媽，一直以來對我的照顧和關(guān)愛，相信如果沒有你們，我是不會取得今天這個成就！謝謝爸爸媽媽，一直以來對我壞脾氣的包容和理解，你們的愛是我走向成熟的源動力。能夠成為你們的兒女是我的榮幸，愛你們是我的責(zé)任和天職，謝謝你們這么多年一直關(guān)愛著我們，你們的支持是我努力的最大動力。

中秋佳節(jié)來臨之際，再次祝二老身體健康！

兒子（女兒）：XXX

寫個孩子的信，盡量使用關(guān)愛、呵護等溫暖的語言和詞匯，傳達出父母對孩子深深的愛，信的內(nèi)容盡量感性、簡單，讓孩子盡量能讀懂，給予孩子向上成長的健康力量。

親愛的寶貝：

時間過得好快，一轉(zhuǎn)眼幾年就過去了，連我們都不敢相信我們的小寶貝長這么大了。寶貝，你不再是那個走路搖搖晃晃，一不小心就摔倒的小不點了；寶貝，你不再是那個得不到自己想要的東西就發(fā)小孩脾氣，哇哇大哭的小淘氣了；現(xiàn)在的你已經(jīng)會自己背著書包去上學(xué)了，會自己洗臉?biāo)⒀�、疊衣疊被了，也會經(jīng)常給爺爺奶奶、爸爸媽媽捶捶腿、揉揉肩了。

寶貝，我們見證了你的成長，正在并且還會向人生當(dāng)中更遠更長的方向走去我們相信你以后還會走得更好，在爸爸媽媽的心中，你一直都是最棒的！中秋節(jié)到了，爸爸媽媽給你買了一份禮物，希望你會喜歡。

愛你的爸爸媽媽：XXX

送給愛美女性的一封信，筆者建議采用的是淘寶體，針對女性喜歡美喜歡自己永遠18歲的特點，采用現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最流行的“親切又膩歪”的淘寶語言，展現(xiàn)知己之間特殊的語言魅力和情感深度。

親：

親！一日不見了哦�。�！想你了哦！��！想我了嗎親？

親！我不在身邊，要好好注意身體哦！��！不要再熬夜了哦�。�！不要在吃垃圾食品了哦！�。∫�好好對待自己哦�。�！不然我會心疼哦�。�！

中秋了親！知道你愛吃零食，知道你更愛美，特意選了一份臺歷送給你，你要好好收下哦！

親！放開心吃就行哦！它不會讓你變胖哦！好了，記得想我哦！

中秋節(jié)快樂！親！

永遠愛你的：XXX

【綜述】

一年中秋時，臺歷吃在嘴里邊，甜在心里面，如若能記得送臺歷人，還能嘮叨臺歷廠，那對于廠家來說真是“天下太平，其樂融融”。如果臺歷公司能夠用一些有吸引力的方法把送禮者的情感表達出來，那這個送禮者和受禮者之間的情誼會被這一臺歷厚厚的加深，這一妙招贏得了消費者認可度和忠誠度；這一妙招提高了品牌的知名度和美譽度；這一妙招征服了“民心和天下”。

以上是啟示:臺歷市場即是紅海也是藍海的詳細信息，如果您對2012年臺歷價格、廠家、型號、圖片有2012年臺歷什么疑問，請聯(lián)系我們了解2012年臺歷的最新信息。