全國老大級的臺歷公司是如何提案的:臺歷公司如何與終端客戶達(dá)成合作，在合作過程中，怎樣能夠更好的服務(wù)終端客戶，獲得終端客戶的認(rèn)可？從客戶需求出發(fā)，提煉要點(diǎn)，將需求融入到產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計中，再到順利提案……品味閣臺歷網(wǎng)解析臺歷公司如何從客戶需求到創(chuàng)意提案，決勝終端！

一、為什么客戶老說產(chǎn)品太俗，創(chuàng)意不夠？

一般臺歷公司可能都會遇到的問題，就是面對終端客戶的時候，客戶給一個比較明確的需求，比如說預(yù)算、數(shù)量，然后就是找產(chǎn)品這一塊�？蛻袅�，肯定會給你提一個問題，一回肯定是這個產(chǎn)品太俗了，再下回還是太俗了，來點(diǎn)創(chuàng)意成不成，這是現(xiàn)在很多臺歷制作公司很頭疼的問題……

終端的客戶對我們臺歷公司要求非常得多，包括產(chǎn)品、創(chuàng)意等等這些問題。我們曾經(jīng)在做自己公司簡介的時候，都是在各個地方抄襲一下變成自己的，而95%公司都有一句話簡介里邊，就是我公司是集設(shè)計、生產(chǎn)、配送、服務(wù)等綜合性的臺歷公司，大家都在講專業(yè)，大家都在講綜合，那什么東西是綜合？臺歷印刷公司有很多鏈，比如說有客服，有設(shè)計，有生產(chǎn)，有銷售等等有很多工作。那么這些工作當(dāng)中，我們更需要做好哪一個工作，在這些問題上，我們和其他公司差異化在哪兒？

二、臺歷創(chuàng)意提案，公司服務(wù)穩(wěn)定性是臺歷企業(yè)面臨兩個大問題

無論是全國老大級的臺歷公司，還是小的臺歷公司，都存在一個問題。十個訂單有兩三個，甚至更多訂單總會出現(xiàn)大大小小的問題。臺歷公司的服務(wù)穩(wěn)定性存在問題。那么第一個提案是更大的事情。選擇產(chǎn)品品類及產(chǎn)品設(shè)計時都需要考慮客戶公司的企業(yè)文化，它這個臺歷到底是送給誰，想達(dá)到一個什么目的。

三、如何做好創(chuàng)意提案：從客戶需求出發(fā)

將臺歷公司創(chuàng)意提案工業(yè)化，就是我們用工藝產(chǎn)品設(shè)計的想法，去做臺歷提案。第二個問題怎么與市場相融合，結(jié)合現(xiàn)下臺歷及消費(fèi)市場的流行變化趨勢。

以前做臺歷方案，拿一個PPT放一個產(chǎn)品，最多加個標(biāo)，寫產(chǎn)品信息等等這些東西。這是我們幾年前年做的一套提案。很普通，看不出來什么變化，現(xiàn)在不行了，這樣沒有創(chuàng)意的提案會被直接PASS掉，你是要考慮客戶需求的，客戶想表達(dá)什么東西，然后把這些元素融到產(chǎn)品里面。我們還要思考臺歷廠家是干什么的，它是送禮者傳遞信息、情感、意愿的一種載體。推薦閱讀>>>09年的央視主持人掛歷

四、具體分析客戶需要什么？

現(xiàn)在我們開始分析客戶想干嘛？它的公司有哪些東西，以及客戶給我們的相關(guān)信息，我們交談和對話當(dāng)中我們了解到的信息，客戶他們公司網(wǎng)站上的核心定位，他們的企業(yè)文化……客戶明確要求產(chǎn)品要體現(xiàn)的信息，元素，要表達(dá)的氣質(zhì)。

只有懂得真正分析客戶需要什么，想要表達(dá)什么，我們才能做出好的創(chuàng)意提案，才能體現(xiàn)出專業(yè)的、穩(wěn)定的臺歷服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價值。

以上是全國老大級的臺歷公司是如何提案的詳細(xì)信息，如果您對2012年臺歷價格、廠家、型號、圖片有2012年臺歷什么疑問，請聯(lián)系我們了解2012年臺歷的最新信息。