十年前的掛歷印刷市場企業(yè)發(fā)展迅速:十年前的掛歷印刷市場，是中國掛歷印刷發(fā)展最迅速的時代，也是遍地黃金的時代，當時流傳著“要想富，做掛歷印刷”的說法。當時，掛歷印刷廠貨源不斷，都是客戶拿著單子排隊等掛歷印刷廠。一臺海德堡膠印機，幾個人就能賺得缽滿盆盈。但是到了現(xiàn)在，已經(jīng)遠不符當年之勢。網(wǎng)絡和電子書的沖劑，使得掛歷印刷市場嚴重縮水，其中尤以出版最為嚴重。

書刊掛歷印刷一直是我國掛歷印刷行業(yè)的支柱，十年前遍地的書刊掛歷印刷廠。但是到了今天，產(chǎn)能的過剩和市場的縮水，中小型書刊掛歷印刷企業(yè)不是倒閉就是紛紛轉型。也造就了掛歷印刷一個“怪現(xiàn)象”——盲目轉型。

市場的縮水和利潤的降低，使得掛歷印刷企業(yè)開始了盲目的轉型，有的書刊掛歷印刷轉型包裝掛歷印刷，有的傳統(tǒng)掛歷印刷轉型數(shù)碼快印，甚至有的掛歷印刷企業(yè)轉型食品等等的，產(chǎn)業(yè)結構跨度極大。也造就了掛歷印刷市場越來越亂。推薦閱讀>>>食品正日子未到已脫銷因臺歷錯把小寒提前一天

反而，那些理性認識市場的掛歷印刷企業(yè)，在市場萎縮的趨勢下，取得了逆勢的增長。北京奇良海德就是這樣一個公司。筆者了解到，奇良海德近期業(yè)務接單不斷，工廠的機子都是24小時不停機的運作。且掛歷印刷單價沒降反升，客戶也是有升無降。有的單子更需要委托給其他掛歷印刷企業(yè)印制，才能保證單子的正常掛歷印刷。筆者做了一些了解，奇良海德之所以能在大環(huán)境不利的情況下，業(yè)務量猛增，除了自身結果的調整，更多的對自己品牌的塑造，不盲目的轉型，就是植根在商業(yè)掛歷印刷，在GDB商業(yè)街享有良好的品牌及口碑。

一怪：“舍近求遠”

“外來的和尚會念經(jīng)”最能反映我國大部分本土掛歷印刷制造企業(yè)的心態(tài)。德魯巴展會已經(jīng)結束，作為世界最重要的掛歷印刷展會，可謂備受矚目。這次展會有三大亮點，新技術、新機械以及中國參展商。300多家中國參展企業(yè)占據(jù)了整個展會參展企業(yè)的六分之一，創(chuàng)造了中國企業(yè)參加德魯巴的一個記錄。在表面看來，中國企業(yè)增多顯示了我國掛歷印刷制造飛速的發(fā)展，顯示了中國制造企業(yè)的實力，能在國際性大展拋頭露面彰顯了我國制造業(yè)與世界技術已經(jīng)齊平。但實際上是這樣么？

很多企業(yè)把德魯巴作為中國企業(yè)走出國門的跳板，想通過德魯巴走向國際市場。但反觀國際大企業(yè)都在拼命的往國內市場里擠，海德堡、高寶等眾多大型企業(yè)都把中國作為未來的主要市場。既然那么多高端的企業(yè)都把中國當做最大的市場，那作為本土的企業(yè)為何還要打腫臉往外跑呢。難道國外的市場就是香餑餑么？還是本土企業(yè)已經(jīng)認為自家的市場已經(jīng)很好地控制，或者認為自己的機器已經(jīng)媲美國外頂尖設備了？

筆者認為本土的企業(yè)更多地應該深耕國內的市場。在未來亞洲掛歷印刷的比重將達到30%，超過了美洲成為全球掛歷印刷的掛歷印刷市場。

而中國作為亞種掛歷印刷市場的主力，發(fā)展?jié)摿Σ豢芍^不大，何況中國市場的多元化需求，從低端到高端，滿足了各種企業(yè)的需求，在國內掛歷印刷企業(yè)仍有較大的發(fā)展。掛歷印刷企業(yè)走出國門并不是不對，只是應該考慮到自身的發(fā)展，只有企業(yè)達到了一定的程度，才能被國外市場所認同。

二怪：“本末倒置”

中國有句古話叫做：“家有萬貫不如一技在手”。中國人注重技術，也喜歡拿技術說事，上海電氣收購秋山，大族冠華收購筱原都是看中了對方的技術。誠然技術是一個企業(yè)重要的組成部分，也是設備的核心技術。但即使國內企業(yè)收購了國外的企業(yè)，全面掌握了核心的技術，但那也是達到了這家企業(yè)原來的技術水平，但與頂尖的海德堡、高寶仍存在差距。更何況，國外技術的收購就代表著一些成本的增加，尤其是一些需要的配件只能在國外市場購買，無形中增大了成本，那樣中國設備廉價的優(yōu)勢將會當然無存。

所以筆者認為，中國企業(yè)在收購的時候不能只注重企業(yè)的技術，更要注重企業(yè)的品牌。中國的本土企業(yè)要想在短期內縮短與海德堡等知名企業(yè)的差距，除了在技術上改進，更多的應該是品牌上的塑造。收購不僅是技術，更重要的是品牌。就像丹納赫收購愛色麗，愛色麗的品牌不需要公司的再次塑造，能直接的投放市場，這才是真正的有效益的收購。

本土的企業(yè)除了收購來提升技術之外，還可以通過合作。與國外知名企業(yè)選擇合作，利用對方的技術來武裝自己。但這種方式是有弊端的，國外的企業(yè)并不會無緣無故的和你合作，他們看中的不是中國企業(yè)的技術，而是中國的市場，他們是通過與本土企業(yè)的合作來實現(xiàn)占領中國市場的目的。

三怪：經(jīng)驗派

中國掛歷印刷技術一直都是靠經(jīng)驗。比如在掛歷印刷過程中，掛歷印刷重影，老師傅會告訴你在輥筒那墊一張紙就可以了等等。中國掛歷印刷都是按照掛歷印刷機機長長期的經(jīng)驗來判斷的，沒有一個完整的數(shù)據(jù)庫理論的標準。

有這樣一則笑話：“德國人學中國包餃子，中國廚師告訴學生：‘鹽少許、油少許’，德國學生不解，隨問老師：‘少許是多少克’，老師回答道：‘少許就是一點，適合你的口味’”。到最后德國學生也沒學會如何包中國的餃子。中國人習慣按照自己的經(jīng)驗來判斷事物的對錯，所以很多情況都是依靠經(jīng)驗來從事工作，沒有把工作進行量化。這也養(yǎng)成了掛歷印刷制造企業(yè)在制造過程中靠經(jīng)驗工作的習慣。這種習慣已經(jīng)制約了中國掛歷印刷技術的發(fā)展，不利于中國掛歷印刷技術的發(fā)展。國外的企業(yè)很注重細節(jié)，就比如說擰螺絲這種小事，在國外都要嚴格的操作要求，需要擰到多少力，按什么順序組裝螺絲，都有了明確的，可測量的數(shù)據(jù)作為依靠。所以在細節(jié)上，國外的機械永遠的優(yōu)于中國的機械。即使中國的設備已經(jīng)和國外的設備有了90%的相似，但就是這10%才是制勝的關鍵。

十二五規(guī)劃，為中國掛歷印刷創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境。并制定了在十二五結束時，成為掛歷印刷強國的目標。我國掛歷印刷業(yè)要想成為掛歷印刷強國就必須從自身做起，打破行業(yè)的怪現(xiàn)狀，真正的做到向掛歷印刷強國的轉變。

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