盛隆印務進入臺歷印刷圈實行雙軌運行:呂總2000年注冊成立現(xiàn)在的企業(yè)——“盛隆印務”，嚴格意義上說，進入臺歷印刷圈的時間不算太長。但對夢想的執(zhí)著追求，讓他從一臺二手GTO機起家，至今已經(jīng)發(fā)展到擁有4臺多色臺歷印刷機、4臺數(shù)字臺歷印刷機、資產數(shù)千萬的中等規(guī)模的臺歷印刷企業(yè)。更為難能可貴的是，他緊跟時代發(fā)展，走上了一條傳統(tǒng)臺歷印刷與數(shù)字臺歷印刷雙軌并行的道路，而且正在向文化企業(yè)的方向延伸。

日本回歸闖入臺歷印刷圈

呂總，1967年出生，與他開創(chuàng)的事業(yè)正處于上升通道一樣，過不惑之年不久的他也正處在人生的鼎盛期。他的父輩沒有人接觸過臺歷印刷，他自己也是起步于酒店管理，但選準自己想做的事鍥而不舍是他的特點，也是他成功的奧秘。他說：是生存的壓力，是對信念的追求，幫助他贏得了今天的這番事業(yè)。他十分清醒的告訴我們：自己的事業(yè)遠未到功成名就的地步，決不能小富即安，只能說走上了軌道。進取精神欠缺是部分企業(yè)不能長久的原因，我們當記取這個教訓。

1992年，25歲的呂孫彤不甘自己所從事的工作，選擇奔赴日本，1994年歸國，2年赴日的結攢是他回國創(chuàng)業(yè)的全部資本。1996年，在他感到打工那家公司的老板不注重再投入，可能影響企業(yè)的下一步發(fā)展時，毅然與一位朋友一起開辦了永隆廣告公司，自己當起了老板。盡管是投資者，但跑業(yè)務的還是自己，數(shù)年的市場打拼，既讓他深刻認識了市場，也為他以后的發(fā)展打下了基礎。

呂總把自己經(jīng)營上的體會歸結為“以誠待人”、“用細節(jié)感動客戶”。他回憶企業(yè)走過的歷程，認為某連鎖超市和某著名IT企業(yè)與一家外商對他們的幫助最大。那家連鎖超市是企業(yè)開張之初服務的第一位大客戶，盡管當時他們也剛處于籌建階段，但“盛隆”用認真的工作態(tài)度贏得了客戶的信任，為企業(yè)積累了第一桶金，而且在操作上十分規(guī)范，根本不存在支付回扣等不良現(xiàn)象。那家世界著名的IT企業(yè)是找上門來的客戶，在生產過程中，“盛隆”堅持“零缺陷、零差錯”的理念，為了不讓交付給客戶的尾數(shù)脫期，呂總自己攜貨坐飛機千里迢迢地去為客戶送貨，正是這份誠意與責任心感動了客戶，迎來了后續(xù)源源不斷的定單。2006年為外商臺歷印刷百萬本掛歷，也是因為機緣，在其它企業(yè)打不開那份外商帶來的臺歷印刷文件的情況下，“盛隆”憑借他們長期從事印前制作的優(yōu)勢，順利打開文件，贏得了這份訂單。所以，“成功垂青于有準備的人”，這不是一句空話，而是實實在在的日常積淀。>>>廣州華南國際印刷展科爾摩根攜手經(jīng)銷商登場

     可能是因為呂總自己有過一段從不重視發(fā)展的企業(yè)中跳槽出來的經(jīng)歷，在他當上老板以后，十分重視審時度勢后的擴大再生產，根據(jù)市場需要不斷地更新和添置設備。像許多民營企業(yè)一樣，“盛隆”不可能有大把大把的錢投入擴張，引進設備大多與租賃公司合作的道路，今年又新引進了1臺海德堡五色加上光臺歷印刷機，進一步提升了企業(yè)的生產能力。他盤算著，到明年，他引進4臺數(shù)字臺歷印刷機的全部款項都將償付完畢，為了進一步提升企業(yè)的市場形象，加強競爭力，他正醞釀再引進高端的臺歷印刷設備和印后設備。

同臺歷印刷企業(yè)人員流動頻繁的情況不一樣，盛隆公司的狀況可以說令人滿意，這除了得益于呂總在企業(yè)發(fā)展上的投入，讓員工感到前景光明以外，更在于他對骨干員工的重視和對困難員工的關心幫助。去年，他親自出馬走訪4位地處江蘇的外來員工家庭，送去企業(yè)的關心和溫暖，增加企業(yè)的親和力。有了良好的反響，他準備將此定為制度，每年都抽出一定時間用于走訪外來員工家庭，增加與員工及員工家庭的感情交流。

可以說：以“誠信”為經(jīng)營之本；以“設備”為發(fā)展之基；以“員工”為企業(yè)之源是“盛隆”能夠長足發(fā)展的三大源泉。

順應市場走上數(shù)字臺歷印刷與傳統(tǒng)臺歷印刷的雙軌

毫無疑問，呂總是位善于思考、善于把握企業(yè)發(fā)展方向的企業(yè)家。在他的發(fā)展的道路上不是沒有遇到困難與困惑，而是他善于及時總結，及時調整發(fā)展思路。

2001年“盛隆”憑著1臺二手的GTO臺歷印刷機、08車正式投入生產，第二年增加了1臺二手的對開四色機，第三年又增加了1臺全新的對開三菱四色臺歷印刷機。但即便如此，“盛隆”還是一家普通的、名不見經(jīng)傳的臺歷印刷企業(yè)，能夠生存于社會，但依然難有大的作為。

2004年，伴隨著數(shù)字臺歷印刷的興起，呂總又注冊了上海色多麗數(shù)碼科技印務有限公司。經(jīng)過多方考察，2006年第1家快印門店在繁華的中山公園附近投入運營，次年又在武寧路、虹橋地區(qū)開了2家連鎖店。一年運行的結果：首家門店贏利，月營銷額可以達到30萬元，后開的2家1家持平、1家虧損。面對現(xiàn)實，呂總感覺門店經(jīng)營的方式不適合“盛隆”，于是在聽取各方意見后，決定關掉門店，將數(shù)字臺歷印刷設備集中到工廠組織生產。屆時盡管也有人提出保留贏利的門店，但呂總認為，只要保留1家，就不可能集中全部精力，就有可能在下一步的發(fā)展上三心二意。事實證明，這一決定是有道理的。集中在一起的數(shù)字臺歷印刷產能與傳統(tǒng)臺歷印刷一起讓呂總的公司步上了二條腿走路的軌道，迎合了社會上有著不同需求的臺歷印刷需要，也成為盛隆公司的一大經(jīng)營特色。

在實施傳統(tǒng)臺歷印刷與數(shù)字臺歷印刷二條腿走路的發(fā)展戰(zhàn)略時，呂總選擇謹慎試水，待熟悉水性后才大膽游泳的方式。在采購數(shù)字臺歷印刷設備時，先購置價格相對低廉的“施樂”彩色機和“柯美”黑白機，一段時間后再添置較高端的“惠普”彩色機和“奧西”黑白機。他認為，謹慎操作，即使遇到問題，也便于及時處理，不至于深陷泥潭難以自拔。

事實上，現(xiàn)在僅有11名員工的數(shù)字臺歷印刷板塊，人員只占全廠150名員工總數(shù)的十三分之一弱，但年產值卻要占到全廠生產總值的15-20%，數(shù)字臺歷印刷設備使用的能耗也低。在市場上大部分數(shù)字臺歷印刷設備吃不飽的情況下，呂總企業(yè)的數(shù)字臺歷印刷設備卻能做到每天開機18小時，這實屬不易。

2008年，某世界500強公司在全國范圍尋找臺歷印刷產品供應商，幾十家臺歷印刷企業(yè)參加競標，競爭異常激烈，“盛隆”不僅通過了包括環(huán)境影響評價、大氣污染防治、食品衛(wèi)生檢疫、員工勞資待遇等包含著三十多個項目的EHS評審，而且憑借著兼具傳統(tǒng)臺歷印刷與數(shù)字臺歷印刷的優(yōu)勢，最終脫穎而出，成為這家企業(yè)的獨家臺歷印刷供應商�，F(xiàn)在，他們有4位員工每天在客戶的公司上班，根據(jù)對方需要，隨時提供臺歷印刷服務，走出了一條臺歷印刷廠外派員工常駐對方公司提供臺歷印刷服務的新路。

打蛇打七寸，解決問題抓要害。在這幾年時間里，呂總在經(jīng)營上還做了一件大事，那就是為了確保資金回籠，他要求銷售部門認真篩選客戶，保留住那些誠實守信的客戶，即便是小客戶；毫不留情地淘汰掉那些不講信譽的客戶，即便是大客戶。通過加強資金安全和及時的回籠來滿足企業(yè)的發(fā)展需要。

對臺歷印刷市場上頻頻出現(xiàn)的惡性競爭，呂總深惡痛絕，他認為這不僅損害同行的利益，也同樣損害自己的長遠利益。所以對那些拿著其它單位報出的低價到“盛隆”來要求加工的客戶，他總是很堅決地予以謝絕，讓他們到報價單位去完成加工。事實也是如此，出現(xiàn)惡性競爭的關鍵在于堡壘從行業(yè)的內部攻破，要求合理的臺歷印刷工價在于同行的團結一致。

向文化創(chuàng)意企業(yè)的方向發(fā)展

作為企業(yè)的投資者，呂總對自己的職責十分明確，他告訴部下：今天的事你們做，明天要做的事情我考慮。因此，他思索得比較多的是企業(yè)的發(fā)展。

還在“盛隆”起步之初，他就提出要利用從廣告公司起家的優(yōu)勢，從攝影、圖片制作這一生產的最前端做起，他把這稱為“喝頭哺”，猶如白酒中的頭道，原汁原味，企業(yè)的贏利水平要比單純地為別人做加工多很多。

在企業(yè)步上傳統(tǒng)臺歷印刷與數(shù)字臺歷印刷并舉的道路以后，他并沒有沾沾自喜于已經(jīng)取得的成果，而是嘗試著要把這樣一家已經(jīng)運作了十來年的溫州臺歷印刷加工企業(yè)引上文化企業(yè)的發(fā)展軌道。他設想建一家會所，利用會所為客戶提供最優(yōu)質的服務，也以會所來拓展企業(yè)的銷售。這樣做既符合國家提出的在“十二五”其間重點發(fā)展文化產業(yè)的方向，而且是筑巢引鳳，其市場效應遠大于增加數(shù)名業(yè)務員，能夠直接抓住客戶，這才是真正的最前端。

既然選定了方向，就得投入實施。他們的工廠在新曹楊工業(yè)園區(qū)，于是就在園區(qū)內新建的高層寫字樓內租下一個1300平米的樓面，將之裝修成會所。整個會所分成展覽廳和接待處，雖然裝修得高貴而雅致，但由于精打細算，花費實在不算太高。上海市佛教協(xié)會會長、玉佛寺方丈覺醒法師應邀欣然為他們題寫了“盛和堂”的會所名。

4月16日會所正式開幕，由著名畫家陳逸飛弟弟陳逸鳴先生等3人擔任策劃人的首屆海上26位著名油畫家的78幅畫作同時在“盛和堂”開展，上海市博物館館長陳燮君先生不僅送來了畫作，而且欣然為畫展作序。“盛隆”則利用畫作資源，臺歷印刷完成了名為“亦師亦友”的畫冊。開幕式當天，畫家云集，各方捧場，嘉賓濟濟一堂，一場成功的活動迅速帶響了“盛和堂”的市場影響，上海的畫家圈內知道了“盛隆”這樣一家臺歷印刷企業(yè)。從4月份開張至今，會所已經(jīng)不間斷地舉辦了4場畫展和幾十場活動，眾多畫家開始把會所作為自己展覽交友的場所，而“盛隆”為每期畫展印制的畫冊也吸引了越來越多的關注者。

呂總對會所的定位是要給來客一種“家的感覺”，讓畫家相聚，讓客戶交流，平時奉茶，還時常宴請。有人質疑不缺錢的畫家值得企業(yè)為他們的展覽埋單？呂總不這么認為。他說，小小的投資引來了平時吆喝都未必會來的高端客戶，可以說是企業(yè)發(fā)展客戶群體的三級跳。而且，他們在朋友圈內口口相傳，必定會幫助企業(yè)引來更多的鳳凰。他告訴我們，以前政府也支持企業(yè)的發(fā)展，但對“盛隆”的關注度不高，現(xiàn)在是眾多政府部門主動過問，常來常往。以前客戶驗廠以生產場地為主，現(xiàn)在先到會所洽談，良好的接客環(huán)境、一本本出爐的精美畫冊能夠讓人感受到企業(yè)的精細管理，簽單要比以往容易很多。會所這塊“石頭”真的已經(jīng)在原本平靜的湖中激起了陣陣漣漪，慕名而來的藝術家絡繹不絕。

當然，僅是會所還不等于就是文化產業(yè)，但源源不斷的畫作讓企業(yè)的攝影業(yè)務忙碌了起來，企業(yè)有了第一手的數(shù)字資源，畫冊創(chuàng)意設計的工作量大大增加；逐漸建立起來的信任，讓畫家愿意把自己的作品委托會所通過展覽實現(xiàn)銷售，讓企業(yè)幫助有限復制；也已經(jīng)有企業(yè)把內部的環(huán)境布置工作委托給工廠處置；他們利用手中的畫家團隊和設計師資源，為客戶打造品牌……市場的這些新需求正鞭策著企業(yè)不斷地去拓展自己的業(yè)務范疇，爭取更廣闊的贏利空間。