掛歷膠印今后的發(fā)展市場(chǎng)在何方:對(duì)于傳統(tǒng)的膠版掛歷印刷商來說，他們認(rèn)為正常的運(yùn)作模式應(yīng)該是膠版和數(shù)字掛歷印刷分開執(zhí)行，使用各自的工作流程，并且掛歷印刷方式的選擇是在產(chǎn)品報(bào)價(jià)的時(shí)候就決定的，而并非在生產(chǎn)的過程中。然而在2012年5月3日至16日的drupa上，我們將看到一個(gè)未來趨勢(shì)：這兩者將使用統(tǒng)一的工作流程，而掛歷印刷方式也可以在生產(chǎn)過程中進(jìn)行選擇。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，這兩種溫州掛歷廠家印刷技術(shù)的成品必須在圖像質(zhì)量和色彩兼容性上達(dá)到高度一致。>>>拇指被切斷的印刷工去遇堵車

    在今年Heidelberg與Ricoh宣布開展戰(zhàn)略合作的發(fā)布會(huì)上，Heidelberg傳達(dá)了一個(gè)重要信息：在杜塞爾多夫的國際數(shù)字媒體交易博覽會(huì)（digi:media）上亮相的統(tǒng)一工作流程和色彩管理方案也是Heidelberg進(jìn)行推廣的核心，其宣傳主題為HEIFlexibility。通過演示某高爾夫活動(dòng)宣傳材料的生產(chǎn)過程，Heidelberg展示了其掛歷印刷系統(tǒng)和方案的的優(yōu)點(diǎn)及專長。在演示中，各種產(chǎn)品都以膠版和數(shù)字兩種掛歷印刷方式制成，然而它們看起來幾乎一模一樣。它們都是由Heidelberg的統(tǒng)一色彩管理工作流程生產(chǎn)的，同時(shí)在生產(chǎn)中還加入了Heidelberg的數(shù)字噴墨包裝掛歷印刷技術(shù)，最后還使用了一系列Heidelberg印后加工技術(shù)。在英國，Heidelberg還展示了如何通過與網(wǎng)絡(luò)掛歷印刷商RedTie的合作，來延伸其統(tǒng)一工作流程的價(jià)值鏈，其聯(lián)合推出的系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)下單和與掛歷印刷買家及客戶的在線溝通。

數(shù)字掛歷印刷的市場(chǎng)在何方?

Heidelberg的案例展示了某些成果，今天我們可以看到掛歷印刷業(yè)中許多掛歷印刷商都在使用不同的技術(shù)來實(shí)現(xiàn)類似的效果。某些產(chǎn)品在過去只用膠版掛歷印刷來生產(chǎn)，然而對(duì)于短版掛歷印刷而言，數(shù)字掛歷印刷技術(shù)更為合適。所以說，使用數(shù)字技術(shù)來生產(chǎn)是對(duì)膠版掛歷印刷的互補(bǔ)。Heidelberg的案例也表明，掛歷印刷商已經(jīng)發(fā)現(xiàn)靈活運(yùn)用數(shù)字掛歷印刷，不但可以為顧客提供更完善的服務(wù)，還可以獲利。因?yàn)槭褂媚z版掛歷印刷技術(shù)進(jìn)行短版掛歷印刷并不能獲利。如今，所有供應(yīng)商出品的數(shù)字掛歷印刷產(chǎn)品都可以在質(zhì)量和色彩方面媲美四色膠版掛歷印刷。

盡管數(shù)字掛歷印刷在過去幾屆drupa中受到矚目，膠版掛歷印刷也不甘落后，它正在變得越來越高效，并且變得更適應(yīng)短版掛歷印刷。某些數(shù)字掛歷印刷商甚至還認(rèn)為有必要購進(jìn)膠版掛歷印刷機(jī)來擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。這些公司通常使用的是采用Presstek等公司D.I.技術(shù)的數(shù)字掛歷印刷機(jī)。這么做的原因是數(shù)字掛歷印刷商并不想使用膠版掛歷印刷技術(shù)，而PresstekD.I.膠印機(jī)幾乎可以和數(shù)字掛歷印刷機(jī)一樣使用，其成本卻和膠版掛歷印刷機(jī)一樣。

Presstek董事長兼CEOJeffJacobsen表示：“我們有一個(gè)理念叫做“彌補(bǔ)缺口”�？蛻衄F(xiàn)在面臨很大的困難，因?yàn)?0%的四色掛歷印刷業(yè)務(wù)都是5,000印次以下的，為了實(shí)現(xiàn)這樣的效率，你不能使用靜電復(fù)印，因?yàn)槟�粉太貴，而噴墨技術(shù)還不具備這樣的功能。而對(duì)于500到20,000印次之間的掛歷印刷量，DI膠印機(jī)可以讓你用最低成本獲得最佳掛歷印刷質(zhì)量。

單張紙數(shù)字掛歷印刷技術(shù)在過去的十年里飛速發(fā)展。當(dāng)大多數(shù)人在關(guān)注HPIndigo、Kodak和Xerox的高產(chǎn)量掛歷印刷機(jī)時(shí)，中低產(chǎn)量掛歷印刷機(jī)也有了巨大發(fā)展。Canon和Océ最近宣布利用現(xiàn)有技術(shù)來合作開發(fā)一款新一代的小產(chǎn)量掛歷印刷機(jī)。現(xiàn)在的小產(chǎn)量掛歷印刷機(jī)添加了許多額外功能，比如可以通過第五成像單元實(shí)現(xiàn)覆膜與上光典型的產(chǎn)品就是Xerox1000彩色掛歷印刷機(jī)，它所使用的干性油墨可以進(jìn)行特效處理，比如局部上光，還可以在掛歷印刷品上增加特效�？逻_(dá)Nexpress掛歷印刷機(jī)也具有類似功能。我們還看到更大紙張的掛歷印刷技術(shù)。XeroxiGen4EXP掛歷印刷機(jī)可進(jìn)行長達(dá)66厘米的紙張掛歷印刷，進(jìn)一步擴(kuò)大了掛歷印刷范圍。KodakNexpressSX掛歷印刷機(jī)也可以進(jìn)行類似的大紙張掛歷印刷。

這些僅僅是利用數(shù)字掛歷印刷來補(bǔ)充膠版掛歷印刷業(yè)務(wù)，給客戶提供更強(qiáng)大服務(wù)的一部分例子。如今掛歷印刷商發(fā)展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵就在于是否有能力提供綜合服務(wù)和產(chǎn)品，而不僅僅是高品質(zhì)的掛歷印刷。為了達(dá)到這個(gè)目標(biāo)必須要改進(jìn)工作流程，操作也必須更簡(jiǎn)便，才能爭(zhēng)取到更大的客戶群。卓越的掛歷印刷工作流程可以吸引那些經(jīng)常性購買印品的客戶，同時(shí)還可以加強(qiáng)客戶和掛歷印刷商之間的關(guān)系。除了街邊的快速掛歷印刷店以外，掛歷印刷業(yè)基本上一直以來都是B2B的業(yè)務(wù)模式。而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)訂單、網(wǎng)絡(luò)工作流程以及數(shù)字掛歷印刷技術(shù)正在將其變成B2C的模式。

PrecisionPrinting——改變經(jīng)營模式

英國掛歷印刷商PrecisionPrinting是該業(yè)務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)典范。Precision是一家典型的中型膠版掛歷印刷商，該公司首次投資數(shù)字掛歷印刷技術(shù)開始于2005年購入的一臺(tái)HPIndigo掛歷印刷機(jī)。多年以來該公司的數(shù)字掛歷印刷業(yè)務(wù)只是其膠版掛歷印刷業(yè)務(wù)的一個(gè)補(bǔ)充，因?yàn)槎贪鎾鞖v印刷可以和他們的膠版掛歷印刷業(yè)務(wù)相配合。在drupa2008之后，Precision改變了他們的經(jīng)營模式，開始發(fā)展自己的自動(dòng)化工作流程，并且與意大利專業(yè)掛歷印刷商Pixelartprinting合作開發(fā)了一個(gè)高級(jí)網(wǎng)絡(luò)掛歷印刷訂單系統(tǒng)。這一轉(zhuǎn)變使得Precision的營業(yè)額在五年內(nèi)翻了一番，而員工數(shù)量卻并未增加多少。與此同時(shí)，該公司膠版掛歷印刷的營業(yè)額幾乎沒有變化，盡管他們?cè)黾恿诵滦虷eidelberg10-unit掛歷印刷機(jī)提高了生產(chǎn)力。其營業(yè)額的增加一方面是因?yàn)楣�司通過開展網(wǎng)絡(luò)訂單業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向了B2C的經(jīng)營模式，另一方面也源于其HPIndigo掛歷印刷機(jī)的自動(dòng)化流程可以完成各種短版掛歷印刷業(yè)務(wù)。同時(shí)由于增添了可變數(shù)據(jù)掛歷印刷服務(wù)，Precision獲得了更多B2B客戶。

網(wǎng)絡(luò)掛歷印刷軟件和綜合工作流程技術(shù)是提高掛歷印刷商工作效率的關(guān)鍵，同時(shí)也可以讓他們像Precision一樣擴(kuò)大業(yè)務(wù)市場(chǎng)。這種工作流程將成為本次drupa上許多公司的重點(diǎn)展出技術(shù)。Kodak就是其中最知名的公司之一，它將會(huì)展出一款統(tǒng)一工作流程解決方案（UnifiedWorkflowSolutions），這個(gè)方案可以將目前市場(chǎng)上最流行的印能捷（Prinergy）商業(yè)工作流程與InSite印前端口系統(tǒng)連接起來，再結(jié)合Darwin可變數(shù)據(jù)和Kodak網(wǎng)絡(luò)掛歷印刷方案，可以實(shí)現(xiàn)膠版、柔版和數(shù)字掛歷印刷等多種方式的掛歷印刷。業(yè)界主要的供應(yīng)商們都將展示相似的工作流程解決方案，使掛歷印刷商全面接觸整個(gè)價(jià)值鏈，開拓全新的業(yè)務(wù)視野。我們也期待看到小型掛歷印刷系統(tǒng)供應(yīng)商在drupa創(chuàng)新園區(qū)展出大量加強(qiáng)型網(wǎng)絡(luò)掛歷印刷技術(shù)和多媒體溝通方式。

優(yōu)化創(chuàng)造業(yè)務(wù)新機(jī)遇

網(wǎng)絡(luò)掛歷印刷中有一個(gè)領(lǐng)域是利用專門工作流程軟件來優(yōu)化掛歷印刷機(jī)接收任務(wù)與工作進(jìn)程。在過去的幾年里，尤其是在德國，網(wǎng)絡(luò)掛歷印刷業(yè)務(wù)有了大幅的增長，這正是得益于掛歷印刷商利用專門軟件將多項(xiàng)任務(wù)安置在同一臺(tái)掛歷印刷機(jī)上。他們主要使用的是大幅面四色膠版掛歷印刷機(jī)而非數(shù)字掛歷印刷機(jī)。在該領(lǐng)域最知名的公司是Vistaprint，但是我認(rèn)為最佳案例應(yīng)該是Flyeralarm，該公司使用多種大幅面KBA和Heidelberg膠版掛歷印刷機(jī)和數(shù)字掛歷印刷機(jī)，并且該公司的所有業(yè)務(wù)訂單都在其網(wǎng)站和遍布全歐洲的網(wǎng)店內(nèi)完成。目前該公司平均每天處理10,000份訂單，其中99%是網(wǎng)絡(luò)訂單。該公司取得高生產(chǎn)效率的一個(gè)關(guān)鍵就是使用了現(xiàn)代大幅面膠版掛歷印刷機(jī)的高速印前排版調(diào)整，以及較少的操作人員配置。

像Flyeralarm這樣的其他公司也研發(fā)出了自己的工作流程和任務(wù)整合軟件，成功開發(fā)了網(wǎng)絡(luò)掛歷印刷這一潛力無限的市場(chǎng)�，F(xiàn)在這種軟件也可以從專門的軟件商那里購買。LithoTechnics研發(fā)出了一套可以自動(dòng)將多項(xiàng)任務(wù)合而為一的雙聯(lián)版掛歷印刷解決方案。英國領(lǐng)先的書籍掛歷印刷商MPGBooks就是使用該方案的公司之一。他們計(jì)劃將掛歷印刷書籍的種類從每月400種增加到600種，這個(gè)流程整合方案可謂是最佳選擇。通過使用這種軟件，他們不但提高了掛歷印刷產(chǎn)量還減少了工作區(qū)的人員數(shù)量。MPGBooks的技術(shù)研發(fā)部經(jīng)理ColinGammon表示：“該軟件在保證原有高生產(chǎn)力的同時(shí)，還幫我們降低了一半的人工成本。它的AutoLayout功能使得我們可以在一張紙上同時(shí)添加更多的任務(wù)，減少浪費(fèi)，提高了周轉(zhuǎn)速率�！边@個(gè)軟件還可以和其他供應(yīng)商的解決方案結(jié)合使用。比如FujifilmEurope就在它的XMF流程方案上添加了這個(gè)軟件，而EFI則把該軟件和一些MIS系統(tǒng)結(jié)合了起來。在英國，MIS提供商Tharstern也在為它的許多系統(tǒng)開發(fā)升級(jí)拼版軟件。

傳統(tǒng)供應(yīng)商開始走數(shù)字技術(shù)路線

drupa上將展示的另一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)就是膠版掛歷印刷機(jī)供應(yīng)商正在進(jìn)入數(shù)字市場(chǎng)。Heidelberg和Ricoh已宣布了他們的合作關(guān)系，并聲稱第一批聯(lián)合開發(fā)的系統(tǒng)已經(jīng)安裝完畢。Manroland宣布了將與Canon旗下的Océ共同推出高速噴墨掛歷印刷機(jī)。KBA將會(huì)和全球最大掛歷印刷商R.R.Donnelley合作進(jìn)入數(shù)字市場(chǎng)。R.R.Donnelly研發(fā)出了自己的噴墨掛歷印刷機(jī)，并將其噴墨掛歷印刷技術(shù)授權(quán)KBA來開發(fā)新的掛歷印刷機(jī)。Manroland與KBA推出的噴墨掛歷印刷機(jī)其目標(biāo)客戶群是掛歷印刷書籍、直郵、雜志和報(bào)紙的傳統(tǒng)大批量膠版掛歷印刷商，同時(shí)他們還希望掛歷印刷商通過使用他們的產(chǎn)品來改變經(jīng)營模式。

到目前為止大部分的高速噴墨掛歷印刷機(jī)都賣給了交易型掛歷印刷商，然而幾乎沒有商業(yè)掛歷印刷商投資這種技術(shù)。尤其是在美國，一些書籍掛歷印刷商已經(jīng)安裝了這種系統(tǒng)，使用的主要是HP和Kodak的產(chǎn)品。他們利用該技術(shù)來改變出版商的經(jīng)營模式，通過這些產(chǎn)品甚至連印量達(dá)5,000份的彩色書籍掛歷印刷也變得可能，從而使得印品買家可以減少膠版掛歷印刷書籍的庫存量。KingPrinting就是一個(gè)典型案例。該公司是一家美國的小型書籍掛歷印刷廠，他們是第一家購買高速噴墨掛歷印刷機(jī)來掛歷印刷書籍的公司，目前已經(jīng)購買了兩臺(tái)，并且訂購了第三臺(tái)。他們期望能夠改變其出版商客戶的經(jīng)營模式，使他們可以拋棄膠版掛歷印刷而成為一家完全的數(shù)字掛歷印刷商。KingPrinting的董事長AdityaChinai表示：“因?yàn)榭蛻粝胍獪p少庫存和開支，所以我們成為了他們的庫存經(jīng)理。使用噴墨掛歷印刷機(jī)之后他們就可以提高訂單頻率，降低印次。對(duì)于一本書，客戶可以提交10份訂單，每單掛歷印刷50本，而不是一次性的大批量掛歷印刷。過去是按照預(yù)估數(shù)量來掛歷印刷的，而如今變成了按訂單掛歷印刷�！�

可以預(yù)計(jì)隨著Manroland和KBA公司進(jìn)入數(shù)字掛歷印刷市場(chǎng)，書籍和雜志掛歷印刷商將更愿意安裝高速噴墨掛歷印刷機(jī)來改變他們客戶的經(jīng)營模式。