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王老板去旭日源臺(tái)歷印刷考察
2012/7/29 8:28:31 作者:Cj 來(lái)源:原創(chuàng) 瀏覽次數(shù):50 品味閣掛歷廠家
旭日源臺(tái)歷印刷中等規(guī)模,員工百名左右,經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)廣泛,商務(wù)包裝都能做,印前印后全包括。公司設(shè)備也堪稱不俗,雖然是二手機(jī)起家,但逐漸引進(jìn)了八開(kāi)、對(duì)開(kāi)等3臺(tái)海德堡進(jìn)口設(shè)備。老板王振精明能干,在當(dāng)?shù)仡H有名氣
王老板去旭日源臺(tái)歷印刷考察:旭日源臺(tái)歷印刷中等規(guī)模,員工百名左右,經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)廣泛,商務(wù)包裝都能做,印前印后全包括。公司設(shè)備也堪稱不俗,雖然是二手機(jī)起家,但逐漸引進(jìn)了八開(kāi)、對(duì)開(kāi)等3臺(tái)海德堡進(jìn)口設(shè)備。老板王振精明能干,在當(dāng)?shù)仡H有名氣。
在此給不熟悉北方的朋友們介紹一句,廊坊位于北京、天津兩大直轄市之間,緊鄰“黃金通道”京津塘高速公路,交通便利,通迅發(fā)達(dá),是民營(yíng)溫州臺(tái)歷印刷廠的集中地,憑借低工價(jià)、高度靈活、直供京津的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)成為北方臺(tái)歷印刷鼎鼎大名的臺(tái)歷印刷中心。
隨著包裝訂單越來(lái)越多,王老板喜上眉梢的同時(shí)也開(kāi)始在年初緊鑼密鼓地張羅再買一臺(tái)海德堡CD102四色機(jī),CD102是海德堡包裝臺(tái)歷印刷的王牌機(jī)型,靈活穩(wěn)定,是王振的心水大愛(ài)。但他對(duì)海德堡銷售所推薦的青浦產(chǎn)設(shè)備卻疑慮重重:國(guó)產(chǎn)組裝質(zhì)量可靠嗎?聽(tīng)說(shuō)國(guó)產(chǎn)配件不經(jīng)用?那些難印的活兒可不能出差錯(cuò),青浦設(shè)備能印得好?……一連串的大問(wèn)號(hào)讓王振心里不由得打起了退堂鼓。
其實(shí)王振的疑慮絕非個(gè)例,這些問(wèn)題也正是業(yè)界對(duì)于海德堡青浦工廠本土組裝設(shè)備的最大擔(dān)心。對(duì)此海德堡銷售已經(jīng)有了心里準(zhǔn)備,他擺事實(shí)、講道理,再次跟客戶重申了海德堡青浦設(shè)備對(duì)質(zhì)量的毫不妥協(xié)——
·中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為海德堡公司發(fā)展戰(zhàn)略重點(diǎn)。為此,青浦工廠是海德堡全球生產(chǎn)基地的重要組成部分,是除德國(guó)威斯洛赫總裝廠之外唯一的膠印機(jī)組裝工廠。所有生產(chǎn)線設(shè)備和生產(chǎn)、檢測(cè)流程、以及各個(gè)細(xì)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)與德國(guó)總部一模一樣。所有關(guān)乎臺(tái)歷印刷質(zhì)量的核心部件都是從德國(guó)原裝進(jìn)口,僅在一些與臺(tái)歷印刷質(zhì)量無(wú)關(guān)的輔助零部件上嘗試國(guó)產(chǎn)部件,比如踏板、罩殼、電器柜、水箱等。當(dāng)然,在本土零部件的選購(gòu)和供應(yīng)商的審核方面也堅(jiān)持了海德堡一絲不茍的德國(guó)標(biāo)準(zhǔn),基本上所有的供應(yīng)商都是海德堡的合作伙伴在中國(guó)的投資項(xiàng)目。>>>長(zhǎng)沙2010年印刷業(yè)“長(zhǎng)大”升級(jí)產(chǎn)值60億元
青浦設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)化配置已經(jīng)充分考慮了中國(guó)絕大部分臺(tái)歷印刷廠的生產(chǎn)需求,配置了自動(dòng)上版、增強(qiáng)型飛達(dá)和高臺(tái)收紙等等,它的自動(dòng)化水平已經(jīng)處在當(dāng)前行業(yè)的上游。設(shè)備保修條款多重保障,對(duì)于人員培訓(xùn)、設(shè)備維修方面的實(shí)力也是無(wú)人可及的。青浦12年還推出了對(duì)開(kāi)五色機(jī),就是要為中國(guó)包裝臺(tái)歷印刷企業(yè)提供更合適的選擇。
·實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)——青浦八開(kāi)和四開(kāi)設(shè)備銷售都已經(jīng)超過(guò)1000個(gè)臺(tái)歷印刷單元,對(duì)開(kāi)的CD102也已經(jīng)超過(guò)了100臺(tái)的銷量。根據(jù)海德堡的設(shè)備跟蹤調(diào)查,這些設(shè)備的年平均生產(chǎn)量達(dá)到了3500萬(wàn)印張,與進(jìn)口的CD102難分伯仲!如果沒(méi)有嚴(yán)格的質(zhì)量控制和可靠的服務(wù)保障,這一成績(jī)是絕不可能實(shí)現(xiàn)的。青浦設(shè)備還銷往日本、新加坡、印度、越南等多個(gè)國(guó)家,也都獲得大量認(rèn)可與贊譽(yù)。
平均年印量3500萬(wàn)張的數(shù)據(jù)讓王老板眼前一亮,如今的臺(tái)歷印刷業(yè)務(wù)都是時(shí)間緊、任務(wù)重,他太清楚持續(xù)的、穩(wěn)定的、高效的生產(chǎn)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)意味著什么了!叭绻磺袑賹(shí)的話…”王老板開(kāi)始了下一步的盤算,他提出是否能去青浦工廠實(shí)地考察,而且還提出一個(gè)特別的要求——要在青浦工廠的CD102機(jī)器上現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)歷印刷由他帶去的活件!
這就是在要求一個(gè)絲毫摻不得假的現(xiàn)場(chǎng)測(cè)驗(yàn)呀!這個(gè)要求讓海德堡銷售也激動(dòng)起來(lái),如果“測(cè)試”通過(guò),那可比說(shuō)一火車的話還管用;而且他也對(duì)青浦設(shè)備有這個(gè)信心。經(jīng)過(guò)一番討論聯(lián)絡(luò),海德堡整個(gè)銷售部門和青浦工廠都大力支持,積極促成。
3月20日,在銷售陪同下,旭日源總經(jīng)理王振和副總孟慶中帶著精心挑選的一個(gè)“難題”活件來(lái)到上海。電子文件首先在上海某臺(tái)歷印刷廠出版,然后帶到青浦,在一臺(tái)組裝完成的CD102四色機(jī)上現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)歷印刷。這個(gè)活件是一個(gè)色彩艷麗、細(xì)節(jié)豐富的包裝活件,現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)歷印刷不負(fù)眾望——臺(tái)歷印刷色彩出眾、操作簡(jiǎn)單,高效穩(wěn)定。親自監(jiān)督下的優(yōu)異成績(jī)讓王振心服口服,他當(dāng)即拍板,表示馬上全款采購(gòu)一臺(tái)青浦對(duì)開(kāi)四色機(jī)!果然是個(gè)要確保萬(wàn)無(wú)一失的精明客戶!
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