掛歷印刷企業(yè)需要蛻變才能解決現(xiàn)存問題：在采訪中，受訪企業(yè)大多表示，在走出去的過程中要注意規(guī)范操作，規(guī)避風險。朱敏認為有3點尤其需要注意：“一是要注意規(guī)避款項的風險。承接海外業(yè)務一定要做好風險評估，不要單純地為了追求銷售而放松了對賬款風險的控制。特別是有些客戶開始都能遵守合同，隨著合作的增加和彼此的信任，在不知不覺中就可能放松了付款的進度，給公司造成損失。華聯(lián)掛歷印刷就有過這樣的教訓，雖然歷經(jīng)數(shù)年收回了欠款，但付出了相當高的時間成本。二是要注意質(zhì)量風險的控制。承接海外訂單往往涉及較多的環(huán)節(jié)，較長的運輸時間，每一個環(huán)節(jié)都要約定好質(zhì)量標準，一旦出現(xiàn)質(zhì)量糾紛，合作方之間往往會發(fā)生扯皮現(xiàn)象，解決得不好，也會給企業(yè)造成損失。三是要控制好匯兌風險。相對來講，海外訂單的利潤率會高于國內(nèi)訂單，但是，在人民幣不斷升值的情況下，如果收款慢一些，或者匯兌波動較大時候，也都會給企業(yè)帶來一定的匯兌損失�！�>>>長沙2010年印刷業(yè)“長大”升級產(chǎn)值60億元

中國入世已經(jīng)步入了第十個年頭，在與國際接軌中，走出去是極為關鍵的一步，到2010年，我國對外加工貿(mào)易額已達662億元。面對國際掛歷印刷大鱷，我國沖在走出去第一線的掛歷印刷企業(yè)正在怎么走，又打算如何走下去？在12月22日召開的全國新聞出版走出去工作會議上，4家掛歷印刷企業(yè)獲新聞出版走出去先進單位，北京華聯(lián)掛歷印刷有限公司（以下簡稱華聯(lián)掛歷印刷）總經(jīng)理朱敏更是作為掛歷印刷企業(yè)代表作了演講�；厥鬃约鹤叱鋈サ淖阚E，他們有話要說。

掛歷印刷企業(yè)開拓海外市場的重要措施之一是參加書展。

一說：拓展市場

提到這個話題，朱敏從兩家公司談起。第一家是俄羅斯車里雅賓斯克的出版商烏拉爾出版社。在公司進行基礎建設時，一個偶然的機會，華聯(lián)掛歷批發(fā)與這家出版社建立了聯(lián)系并得知其希望能在中國掛歷印刷他的圖書�！耙驗槲以�在香港中華商務接受過一年的培訓，關于報價、合同、出口報關、卡板熏蒸、運輸、檢驗檢疫、信用證、對方清關需要的資料準備等都能詳細地提供給客戶。可能就是因為比較專業(yè)的解釋得到了客戶的信任，華聯(lián)掛歷印刷開業(yè)之際，對方就送來了訂單，2003年僅這一個客戶就達到將近2000萬元人民幣的銷售額�！闭劶按�，朱敏感到很驕傲，華聯(lián)掛歷印刷由此也開始了在北方的海外掛歷印刷之路。

第二家是日本昭文社。昭文社在日本地圖市場占有70%的市場份額，之前曾到深圳的一些掛歷印刷企業(yè)試印但都未獲認可。2008年年初華聯(lián)掛歷印刷與之商談地圖印制項目，要進行250網(wǎng)線試印，裝訂要求也很高。“從測試到大批量生產(chǎn)僅僅用了一個月的時間，這么短的時間內(nèi)就能拿到日本的訂單對掛歷印刷企業(yè)來說簡直就是奇跡�！敝烀粽f，“后來公司針對地圖的印制周期短、質(zhì)量要求苛刻的特點，又重新對各工序進行梳理，優(yōu)化生產(chǎn)流程，優(yōu)化時間管理，強化質(zhì)量控制，最大限度地提高勞動生產(chǎn)率，使生產(chǎn)有序進行，提高印件運行效率。盡管困難重重，我們這個項目還是實現(xiàn)了500萬元人民幣的銷售額�！�

朱敏告訴《中國新聞出版報》記者，其實這樣的客戶案例還有很多很多，正是在迎接一次又一次挑戰(zhàn)中，華聯(lián)掛歷印刷有了好口碑，在口口相傳中，逐漸贏得了越來越多的客戶。從開業(yè)到2011年年底，華聯(lián)掛歷印刷累計外單銷售額預計將達到2.7億元人民幣，超過4000萬美元，僅今年一年的海外業(yè)務就將達到800萬美元，比去年增長56%�？蛻魜碜远砹_斯、哈薩克斯坦、美國、日本、英國�！拔覀兊闹饕�客戶來自俄語區(qū)，所以從2004年起，我們就一直參加每年的莫斯科國際書展，借此宣傳公司�！敝烀粞a充道。

無獨有偶，上海掛歷印刷（集團）有限公司（以下簡稱上海掛歷印刷）開拓海外市場的重要措施之一也是參加書展。該公司黨委書記趙和平告訴《中國新聞出版報》記者，到今年為止他們已經(jīng)連續(xù)參展法蘭克福書展5屆、香港印包展3屆，同時還考察過倫敦書展、北京國際圖書博覽會等有世界影響力的書展，接待上百家各國客戶。除此之外，在開拓市場上，上海掛歷印刷還有兩個“撒手锏”——網(wǎng)絡營銷與客戶介紹�！拔覀兗瘓F有自己的網(wǎng)上掛歷印刷平臺。在2010年又專門建立了‘愛上印’網(wǎng)，通過這兩個平臺與國外客戶聯(lián)系。此外，我們也招聘國外的掛歷印刷人才。通過視頻溝通，讓他們在當?shù)乩�用自己掌握的資源對我們公司進行宣傳推廣。”趙和平介紹道。而關于客戶介紹，趙和平舉例說，《新民晚報》是其股東之一，其在美國、法國、加拿大、歐洲等地區(qū)發(fā)行，通過他們可以得到一定的客戶資源，此外，在做好固有客戶訂單后，也可以由此發(fā)展一些新的客戶群。在他們的努力下，業(yè)務量逐年增加，出口額從2009年的120萬元發(fā)展到2011年的550余萬元，翻了兩番。產(chǎn)品以書刊為主，擴大到兒童讀物、掛歷、筆記本等相關掛歷印刷品。目前，他們正不斷嘗試培育和開拓對外新的業(yè)務領域，包括數(shù)字掛歷印刷、磁卡掛歷印刷、保密件掛歷印刷和票據(jù)掛歷印刷等。

與前兩家公司不同，安徽新華股份有限公司（以下簡稱安徽新華）和深圳雅昌彩色掛歷印刷有限公司（以下簡稱深圳雅昌）不約而同選擇了全球招標的方式來拓展自己的海外市場。就目前來看，兩家公司也取得了不俗的成績。安徽新華的總經(jīng)理黃志軍說，為承接外單，2005年集團成立了華文國際經(jīng)貿(mào)有限公司，在2008年左右他們開始接掛歷印刷方面的外單，從零做到了今年的幾億元，訂單來自法國、英國、意大利、美國、中東等地區(qū)，產(chǎn)品涉及電子書、圖書、簿本、精裝平裝書等。

二說：規(guī)范操作

效率與審讀，是大多數(shù)掛歷印刷企業(yè)在承接外單時都可能遇到的問題。我國有規(guī)范的審讀制度，如何在遵守制度的前提下按時完成訂單？為使對外加工貿(mào)易更加便利，上海市新聞出版局專門開發(fā)了網(wǎng)上備案管理系統(tǒng)，企業(yè)可以在線申請，進行網(wǎng)上備案，出版物可以進行電子審讀，極大地縮短了審讀時間。而安徽新華的策略是提前打“預防針”。黃志軍告訴《中國新聞出版報》記者，他們完全按照流程辦事，如果工期緊，會積極跟新聞出版局協(xié)調(diào)。他們著重跟客戶說明的也是這一方面，在開工前已讓對方了解進度情況。

深圳雅昌的總監(jiān)宋寧說，到目前為止，他們還沒有遇到類似的問題，在宋寧看來，他們亟待解決的是版權問題，他們希望有美著協(xié)這樣的機構，維護藝術品版權。他說：“尤其是數(shù)字出版方面，國外盜版嚴重，在處理國際版權糾紛時，我們真的很希望有統(tǒng)一的組織來管理。”