掛歷印刷產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要實行的四大準則:中國掛歷印刷工業(yè)迅速發(fā)展，掛歷印刷工業(yè)總產(chǎn)值相對GDP所占份額一直在不斷增長：從1995年的61億美元增長到2004年的260億美元，1995年掛歷印刷工業(yè)總產(chǎn)值僅占我國GDP的0.86%，而到2003年這一比率增長到1.59%。2004年全國掛歷印刷生產(chǎn)總值占我國GDP的2%左右，非常接近于美國1.65%的水平。掛歷印刷業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值的增長要歸功于我國生產(chǎn)能力的快速提高和高質(zhì)量的紙張及其它器材的使用。

為實現(xiàn)“掛歷印刷——使現(xiàn)在和未來更加贏利”的共同目標，國家提供了有利的條件：一是政府確立了2020年前全面建設(shè)小康社會的戰(zhàn)略決策，提出國內(nèi)生產(chǎn)總值到2020年力爭比2000年翻兩番，給掛歷印刷企業(yè)提供了極好的發(fā)展機遇。二是中國加入世貿(mào)組織，中國經(jīng)濟全面融入全球經(jīng)濟。中國對外開放進一步擴大，對外交流與合作進一步加強，給中國掛歷印刷業(yè)發(fā)展提供了廣闊的市場空間。三是北京申奧成功，上海申博成功，奧運經(jīng)濟和世博經(jīng)濟中有巨額投資轉(zhuǎn)化成消費需求，將給掛歷印刷服務(wù)帶來巨大商機。因此，中國的掛歷印刷企業(yè)應(yīng)必須適應(yīng)市場的變化和用戶需求的變化，抓住難得的歷史機遇。掛歷印刷企業(yè)要想抓住當前獲利的機遇，一要為用戶提供全方位的服務(wù)；二要利用新的數(shù)字技術(shù)從用戶創(chuàng)意開始到成品配送，具有閉環(huán)的工作流程；三要揉合不同的傳統(tǒng)技術(shù)和數(shù)字技術(shù)來滿足用戶的需求，使得利益最大化。因此，企業(yè)要從六個方面努力：1.有正確的生產(chǎn)經(jīng)營的策略；2.具有較高的生產(chǎn)效率；3.具有較高的管理效率；4.企業(yè)真正成為一個學(xué)習(xí)型的組織；5.員工的利益共享；6.非常重視輔助工序(如桌面出版、圖形設(shè)計、印后加工等)的效益。

二、區(qū)域經(jīng)濟帶動掛歷印刷業(yè)的發(fā)展

中國掛歷印刷業(yè)經(jīng)過多年“區(qū)域經(jīng)濟”的發(fā)展，已形成“珠三角”、“長三角”、“環(huán)渤海”三大炙手可熱的區(qū)域掛歷印刷基地，分居南、北、東，成三足鼎立之勢，構(gòu)成了推動我國掛歷印刷業(yè)發(fā)展的三大引擎。2004年年初，全國新聞出版局長會議就明確地提出了“力爭2010年把我國建成全球重要掛歷印刷基地”的戰(zhàn)略目標。緊接著“泛珠三角（9+2）”、“長三角”、“環(huán)渤�！睊鞖v印刷產(chǎn)業(yè)發(fā)展高峰論壇先后舉行。三大論壇的召開對各區(qū)域掛歷印刷基地建設(shè)所面臨的發(fā)展與機遇進行了廣泛的論述，探討了掛歷印刷業(yè)發(fā)展和對策。2004年這三大區(qū)域掛歷印刷經(jīng)濟的發(fā)展豐富了掛歷印刷業(yè)發(fā)展藍圖的色彩，成為掛歷印刷業(yè)發(fā)展必不可缺的重要戰(zhàn)略措施和指導(dǎo)。

掛歷印刷區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展將呈現(xiàn)以下趨勢：

第一，區(qū)域掛歷印刷業(yè)發(fā)展差距擴大引起了廣泛關(guān)注。在未來的發(fā)展中，將有更多的政策措施放緩區(qū)域差距擴大的趨勢。但是，由于區(qū)域差距的擴大是多重因素導(dǎo)致的，區(qū)域差距在相當長時期內(nèi)會繼續(xù)存在。

第二，跨區(qū)域掛歷印刷經(jīng)濟交流與合作將進一步加強。今后10年，全國由東到南有望形成由“珠三角”、“長三角”、“環(huán)渤�！比�大區(qū)域掛歷印刷基地的基本格局，構(gòu)成了推動我國掛歷印刷業(yè)發(fā)展的三大引擎。

第三，與計劃經(jīng)濟時代不同，企業(yè)特別是企業(yè)集團、外資、合資公司將通過資產(chǎn)重組和市場擴張，推動區(qū)域間資源重新配置和分工與協(xié)作或聯(lián)合。

第四，隨著沿海地區(qū)掛歷印刷業(yè)生產(chǎn)要素價格的不斷變化，沿海地區(qū)掛歷印刷產(chǎn)業(yè)將向內(nèi)地和中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移。但是由于制約中西部發(fā)展的因素（包括客觀環(huán)境、體制、市場、配套產(chǎn)業(yè)等）短期難以弱化，中西部地區(qū)難以很快形成明顯的競爭優(yōu)勢。

第五，隨著國家“十一五”計劃的進一步實施，社會主義市場經(jīng)濟體制的完善和交通、通訊、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)骨干工程的相繼完成，全國各大區(qū)域之間的聯(lián)系將更為便利，地區(qū)之間經(jīng)濟交流的成本將進一步降低。

三、掛歷印刷贏利中的對立面——掛歷印刷工價“自殺”

掛歷印刷業(yè)逐漸成為一個微利行業(yè)。但就是在掛歷印刷日趨“利薄”的形勢下，一些地區(qū)卻不同程度地上演著激烈的價格戰(zhàn)。

造成掛歷印刷價格戰(zhàn)的原因：一是書刊印數(shù)大幅度減少，活源減少；二是書刊掛歷印刷廠增長迅速，掛歷印刷能力過剩，這勢必使為數(shù)不少的印企開工不足；三是成本差距大，國有印企生產(chǎn)成本高，而民營印企包袱少，人力成本低；四是掛歷印刷企業(yè)相互競爭所致，這也是掛歷印刷價格一落再落的最主要的原因。

針對近年來的掛歷印刷價格混戰(zhàn)，一些有識之士已感到了問題的嚴重性。為此，有關(guān)專家呼吁：掛歷印刷領(lǐng)域應(yīng)重視規(guī)范經(jīng)營，加強行業(yè)自律。中國掛歷印刷技術(shù)協(xié)會制定了《掛歷印刷公約》，以維護掛歷印刷市場的健康發(fā)展；但《掛歷印刷公約》無剛性約束力，收效甚微。

四、掛歷印刷贏利的方式

實現(xiàn)企業(yè)贏利的方式很多，但從根本說只有兩點：一是深度滿足客戶需求；二是創(chuàng)造客戶需求。這兩點是提升企業(yè)核心競爭力，增強企業(yè)贏利能力以及可持續(xù)發(fā)展的重點。

在實現(xiàn)企業(yè)贏利中，掛歷印刷企業(yè)面臨著一個問題：企業(yè)只是采用單一的掛歷印刷工藝技術(shù)——膠印、柔印或凹印，但如果單一掛歷印刷逐步讓位于噴墨掛歷印刷和數(shù)字掛歷印刷等，無疑其風(fēng)險是相當大的。許多掛歷印刷企業(yè)已經(jīng)認識到單一掛歷印刷的風(fēng)險性，而采用越來越實際、多種和獨立的方式展現(xiàn)自身的產(chǎn)品優(yōu)勢。

為了使掛歷印刷產(chǎn)業(yè)再次贏利，增值服務(wù)是關(guān)鍵。據(jù)估算，國外掛歷印刷增值服務(wù)收入約占總掛歷印刷收入的7%之多，而國外掛歷印刷客戶每花1美元的掛歷印刷費用，他們需要另外5美元用于其增值服務(wù)。所以，掛歷印刷商越來越青睞于通過提供增值服務(wù)來發(fā)展自己。

掛歷印刷商為客戶提供越來越多的非掛歷印刷相關(guān)服務(wù)。這些服務(wù)所帶來的收益在掛歷印刷企業(yè)總收入所占的比重也越來越大。許多分析家認為，這將成為一個新的利潤增長點。與此同時，增值服務(wù)與贏利能力的關(guān)聯(lián)也是無限的。

增值服務(wù)范圍包括：桌面出版、電子文件存儲、平面設(shè)計、數(shù)據(jù)庫管理、圖像CD-ROM服務(wù)、網(wǎng)頁制作/維護等。

現(xiàn)在掛歷印刷企業(yè)68.5%收入直接來源于掛歷印刷，剩下的31.5%來自于傳統(tǒng)的印前、裝訂活動或增值服務(wù)。他們中的最大贏利部分是包裝，占全部的14.8%；其次是印前，9.4%；增值服務(wù)僅占7.3%。盡管一些特殊的增值服務(wù)銷售在整個掛歷印刷工業(yè)銷售中所占的比例仍然相對很小，但它對某些掛歷印刷企業(yè)來說已經(jīng)變得日益重要。他們將增值服務(wù)擴展得相當龐大，主要收入就來自于增值服務(wù)。

增值服務(wù)贏利模式如此重要，它包括哪些要素？到底什么是掛歷印刷企業(yè)的贏利模式？如何分析和建立企業(yè)的贏利模式？成為每一個掛歷印刷企業(yè)經(jīng)營管理者解決的問題。

對贏利模式的敏感度和預(yù)見性不足的，不精心設(shè)計的經(jīng)營模式，是不會輕易贏利的。那么，企業(yè)怎樣選擇一個適合自己的贏利模式，才是成功的贏利模式呢？

由于掛歷印刷行業(yè)處在不斷變化的經(jīng)濟環(huán)境狀態(tài)中，沒有一個單一、特定贏利模式能夠保證在各種條件下都產(chǎn)生預(yù)計的經(jīng)濟效益。

首先，成功的贏利模式是能提供創(chuàng)新、獨特服務(wù)價值。這個獨特的價值往往是產(chǎn)品和服務(wù)的組合。它是向客戶提供額外的價值；使得客戶能用更低的價格獲得同樣、更多的利益（服務(wù)）。

其次，勝人一籌的贏利模式是難以模仿的。企業(yè)通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來建立利潤屏障，提高行業(yè)的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。

再次，成功的贏利模式是腳踏實地的。就是把贏利模式建立在對客戶行為的準確理解和假定上。另外，160多家贏利掛歷印刷企業(yè)的7條經(jīng)驗也是可以借鑒的：

1.掛歷印刷行業(yè)是一個殘酷的行業(yè)，你要么忙忙碌碌，要么坐以待斃。

2.市場決定價格。如果你技藝超群，那就會有接下業(yè)務(wù)的最后機會。

3.掛歷印刷業(yè)經(jīng)濟也就是制造業(yè)經(jīng)濟。你必須去管理經(jīng)濟等式中的所有因素。

4.你必須從設(shè)備和技術(shù)角度給出客戶與你合作的理由。要更靈活、更快、更敏感。

5.管理銷售是唯一最大的挑戰(zhàn)。要為銷售員開拓和管理主要客戶，并把這些客戶看作重要的共同資源。

6.最重要的是要成為客戶的主要掛歷印刷供應(yīng)商。互相信任是促成互利關(guān)系形成的共同目標。

7.規(guī)模很重要，規(guī)模為工廠的利用率提供了依據(jù)。這也是獲利的主要要求。

本文源于:2014年掛歷 http://m.shjianda.cn