臺歷印刷業(yè)遭遇的兩個大問題:其一，伴隨著科技的發(fā)展，臺歷印刷業(yè)的不確定性在加大。人們的閱讀習(xí)慣在變、臺歷印刷工藝在變、流通方式也在變……面對這一連串的不確定性，我們應(yīng)該怎么辦？臺歷印刷業(yè)、特別是書刊臺歷印刷業(yè)的出路究竟在哪里？大師的答案是：在不確定性中尋找發(fā)展機(jī)遇。

其二，大師告訴我們，面對變化中的市場，企業(yè)自身定位的基礎(chǔ)是：清晰地回答我們企業(yè)究竟創(chuàng)造了什么？能為顧客貢獻(xiàn)什么？搞清楚了這兩個問題，企業(yè)的定位也就隨之一目了然。

變化一市場要求印企主動提供更多服務(wù)

臺歷印刷企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)要在市場的不確定性中尋找到發(fā)展機(jī)遇，首先就應(yīng)該清楚地了解臺歷印刷行業(yè)在知識經(jīng)濟(jì)時代與工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代存在著什么不同？只有明白了不同時代臺歷印刷產(chǎn)業(yè)在市場定位上的差異，主動地順應(yīng)變化，才有可能尋覓到企業(yè)的發(fā)展機(jī)遇。那么，在知識經(jīng)濟(jì)時代與工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代，臺歷印刷行業(yè)的市場定位究竟有什么不同呢？一言以蔽之，最大的不同是產(chǎn)業(yè)的歸屬發(fā)生了變化，市場要求臺歷印刷企業(yè)主動提供的服務(wù)比以前來得更多。

進(jìn)入知識經(jīng)濟(jì)時代以后，有人把現(xiàn)時的臺歷印刷稱為是集信息技術(shù)、創(chuàng)意設(shè)計、加工服務(wù)三者于一體的新興產(chǎn)業(yè)，它既有著傳統(tǒng)臺歷印刷為他人提供加工服務(wù)的、屬于第二產(chǎn)業(yè)的一面，又有著與信息技術(shù)、創(chuàng)意設(shè)計聯(lián)系在一起，為客戶提供一攬子服務(wù)、屬于第三產(chǎn)業(yè)的一面。有人將之戲稱為二點(diǎn)五產(chǎn)業(yè)。

對企業(yè)來說，正確認(rèn)識臺歷印刷屬性的這一變化，就意味著需要相應(yīng)調(diào)整企業(yè)的市場定位，調(diào)整企業(yè)的內(nèi)部設(shè)置；就意味著傳統(tǒng)的臺歷印刷企業(yè)應(yīng)該充分運(yùn)用發(fā)展中的信息技術(shù)為客戶提供關(guān)聯(lián)服務(wù)；必須自覺地延伸產(chǎn)業(yè)鏈為客戶提供最大的便利……

對知識經(jīng)濟(jì)時代臺歷印刷業(yè)市場出現(xiàn)的這一根本性變化，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)意識得越早，調(diào)整得越早，參與市場發(fā)展的機(jī)會就越多，企業(yè)的贏利能力就越強(qiáng)。反之，在臺歷印刷業(yè)的定位發(fā)生變化以后，企業(yè)依然徘徊于傳統(tǒng)之中，沒有適應(yīng)形勢的變化，那就必定日子越過越艱難，路子越走越窄，直到被社會無情淘汰。

變化二站在客戶立場幫助客戶了解市場

在新時期，臺歷印刷業(yè)作為介于第二、第三產(chǎn)業(yè)之間的新興產(chǎn)業(yè)，它就必須把為客戶提供最令人滿意的服務(wù)作為企業(yè)的全部責(zé)任。以前，臺歷印刷企業(yè)是你要求我完成什么，我?guī)椭�你完成什么，�?chuàng)意完全在對方�，F(xiàn)在則應(yīng)該是，市場上需要什么，我?guī)椭�你設(shè)計什么，與客戶共同開發(fā)市場、服務(wù)市場。只有客戶的產(chǎn)品為市場所接受，臺歷印刷企業(yè)才有可能伴隨著客戶的發(fā)展而發(fā)展。在上海已經(jīng)出現(xiàn)沒有臺歷印刷工廠的臺歷印刷服務(wù)企業(yè)，他們的主要職責(zé)，就是站在客戶的立場幫助客戶了解市場，提供創(chuàng)意，直到為客戶所接受。

應(yīng)該承認(rèn)，這是伴隨著市場的進(jìn)步，先知先覺的臺歷印刷企業(yè)提出的嶄新服務(wù)理念。

須知，要做到先于客戶提出市場需求，做好服務(wù)準(zhǔn)備，沒有一心為客戶提供服務(wù)的思想是不可能做到的。

拿這類公司的運(yùn)營理念與依然停留在原有加工服務(wù)基礎(chǔ)上的企業(yè)比，他們的理念、他們的服務(wù)當(dāng)然更令客戶滿意。這就是二點(diǎn)五業(yè)態(tài)對臺歷印刷企業(yè)提出的新要求。

變化三運(yùn)用信息技術(shù)為客戶提供增值服務(wù)

傳統(tǒng)的臺歷印刷企業(yè)是重生產(chǎn)、輕設(shè)計，或者壓根兒就沒有為滿足客戶要求而存在的設(shè)計部門�，F(xiàn)在，這一要求已經(jīng)擺到所有臺歷印刷工廠的面前，客戶需要臺歷印刷企業(yè)幫助他們完成全部策劃，而且要有數(shù)個方案可供選擇。

這一做法無疑大大方便了客戶，但對臺歷印刷企業(yè)而言，組建相應(yīng)的專業(yè)設(shè)計機(jī)構(gòu)就成了臺歷印刷企業(yè)承接業(yè)務(wù)的先決條件。而且，臺歷印刷企業(yè)經(jīng)營狀況的好壞就區(qū)分在你的設(shè)計能力強(qiáng)弱上，創(chuàng)意設(shè)計能力越強(qiáng)的企業(yè)能夠承攬到的業(yè)務(wù)就越多，加工工價也高。反之，依舊滿足于傳統(tǒng)的加工型生產(chǎn)，做得很忙，卻是低層面、微利潤。兩者間的差異顯而易見。

臺歷印刷定位為二點(diǎn)五產(chǎn)業(yè)，就意味著企業(yè)應(yīng)該充分運(yùn)用信息技術(shù)為客戶提供增值服務(wù)。雅昌集團(tuán)把一家傳統(tǒng)的臺歷印刷企業(yè)打造成集傳統(tǒng)臺歷印刷、IT、文化藝術(shù)于一體的新型企業(yè)，就是抓住網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的機(jī)遇，以“為人民藝術(shù)服務(wù)”為己任，運(yùn)用信息技術(shù)為藝術(shù)家和對藝術(shù)有興趣的人民大眾提供更多、更便捷的服務(wù)。結(jié)果，當(dāng)然是贏得了更多的客戶，也吸引了本不屬于臺歷印刷產(chǎn)業(yè)的服務(wù)對象。

在知識經(jīng)濟(jì)時代，不少機(jī)會就是給予敢于創(chuàng)新、敢于開發(fā)、敢為人先的勇敢的企業(yè)家。在時代變遷的時候，需要圈內(nèi)人士更多地跳出臺歷印刷看臺歷印刷，突破傳統(tǒng)思維，創(chuàng)造更多的新奇。

變化四企業(yè)自覺延伸產(chǎn)業(yè)鏈

為客戶提供便捷也是新定位給臺歷印刷企業(yè)提出的要求。既然臺歷印刷是介于第二、第三產(chǎn)之間的產(chǎn)業(yè)，它就不僅應(yīng)該像傳統(tǒng)二產(chǎn)一樣，盡心盡責(zé)地完成產(chǎn)品加工，而且還要像屬于服務(wù)業(yè)的三產(chǎn)一樣，讓客戶感到最大的方便。

客戶希望把頭腦中的設(shè)想具化為產(chǎn)品，企業(yè)就應(yīng)該根據(jù)客戶的需要提供實(shí)樣。客戶需要把最終產(chǎn)品送達(dá)客戶的手中，臺歷印刷企業(yè)就應(yīng)該開拓物流網(wǎng)絡(luò)，千方百計地為客戶提供既便捷又到位的服務(wù)，讓客戶得到百分之百的滿足。

企業(yè)家是做什么的？管理大師德魯巴設(shè)定了四方面的任務(wù)：其一是設(shè)定目標(biāo)，其二是樂于溝通，其三是精于考核，其四是善于培訓(xùn)。在這四項(xiàng)任務(wù)中，設(shè)定目標(biāo)無疑是最關(guān)鍵的。只有準(zhǔn)確地設(shè)定目標(biāo)，才能通過溝通組織起員工，通過考核提高生產(chǎn)效率，通過培訓(xùn)提升員工的技術(shù)水準(zhǔn)和工作責(zé)任心。因此，“做正確的事比正確地做事要重要得多，卓有成效的管理者兩者兼得”。定位就是為了保證企業(yè)家“做正確的事”，避免在傳統(tǒng)思維下只求“正確地做事”，結(jié)果可能因?yàn)槎ㄎ徊粶?zhǔn)確，最終是勞而無功。對此，所有的企業(yè)家都應(yīng)該盡力加以避免。

本文源于:2014年掛歷 http://m.shjianda.cn